二九文学

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第一千一百四十六章 运十五大型运输机的优势（第2页）

李铁仔细的分析着。

莫菲菲好像听得很入迷，一双手托着香腮，眼睛盯在李铁身上，一眨不眨的。

待李铁一讲完，莫菲菲就忍不住用崇拜的目光看着李铁，娇声道：“李副总师您说得太好了！

我认为您应该多抽点时间给我们中航技公司营销部门的人上上课才好，这样我们的水平才能得到迅速提高。”

李铁摊开双手，无奈地笑了笑道：“莫菲菲小姐，您觉得我有那么多时间吗？现在我恨不得把自己分成两个人来工作呢。”

莫菲菲忍不住掩嘴笑道：“李副总师，您真是太幽默了！

我可是知道您还在大鹏航空科技集团兼职的哦。

这次竞标有您在，我们都非常有信心拿下这个大单，只是如果在竞标和谈判过程中出现了僵局，咱们又该如何应对呢？”

看到莫菲菲笑得娇躯乱颤，李铁不由得有些得意地道：“在现实中很多销售谈判人员经常把僵局视为失败的概念，企图竭力避免它，在这种思想指导下，不是采取积极的措施加以缓和，而是消极躲避。

在谈判开始之前，就祈祷能顺利地与对方达成协议，完成交易，别处意外。

这样一来，为避免出现僵局，就事事迁就对方，一旦陷入僵局，会很快地失去信心和耐心，甚至怀疑自己的判断力，对预先制定的计划也产生了动摇，这就阻碍了谈判人员更好地运用谈判策略，迁就的结果就是达成一个对己方不利的协议。

由此可见，正确认是和对待谈判中出现的僵局是非常重要的，道理很简单可，只有勇于面对问题才能够有效地解决问题。”

莫菲菲惊讶地道：“李副总师，我觉得您在销售技巧方面掌握的知识甚至比我们这些从事销售的人还要多，我想您要是到任何一家公司担任营销经理都绰绰有余了。

好吧，假如我们打败了竞争对手，同时又化解了谈判中的障碍，而太国人咬定他们的价格不松口，我们该怎么办呢？”

李铁笑道：“很简单，我们先称赞对方的精明强干，然后阐明给出的报价是由哪些成本构成的，这实际上是在给对方寻找妥协的台阶，这样我想就可以迫使对方达成交易。”

菲菲菲瞪着美丽的大眼睛，好奇地道：“李副总师，您真是厉害啊，我想明天太国人肯定会制造一种紧张的谈判气氛，有了您在，我相信一定可以打破他们的小算盘。”

李铁哈哈大笑道：“我的看法倒是不一样。

有莫菲菲小姐这样的大美女在，那些太国官员肯定是把所有的注意力都放到你身上了，这次我们一定会成功的。

到时候我想朱副总一定会为莫菲菲小姐庆功的，哈哈哈！”

莫菲菲俏生生地站了起来，一跺脚道：“李副总师，您就知道取笑人家。

不跟你说了，我要早点回房休息，然后养精蓄锐，我要让大家看到一个不一样的莫菲菲。

拜拜！”