二九文学

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第四十章（第3页）

做粮食生意的人不少，或大或小，但凡能做的大些的都会有些背景。

各地的粮号基本都有行会，越是大地方便越是如此，要想挤进去，不受排挤责难是不可能的。

对此，你可有打算？别说你这都没想过。

＂

“嘿嘿，确是想过。”

周道笑着说“三个字，权、钱、刀。”

“哦？愿闻其祥。”

徐辩端起茶碗轻轻啜了一口。

“先说权。

粮食这种买卖凡是能做大的，背后必然依靠有权势。

府县收粮，在价格差不太多的情形下，该用谁家的？粮商的背后谁的官大用谁家的，谁直接管着就用谁家的，至于各占多大的份子，那得视具体情形而定，此其一。

其二，一旦遇上什么天灾兵祸的，朝廷拿不出或是不愿拿出那么多现钱来，便会一纸公文下来，和买。

用纸印的交钞换你的粮食，还不得违抗。

就说现下，一贯交钞在市面上也就值二百来文，他硬收你的粮食可是按一贯交钞便值九百文来算的，差了近四倍，这跟抢何异？你看平民百姓有愿收交钞和会子的么？背靠着官府做买卖，这和买数目的大小比例便大有文章可做。

所以，买卖要想做下去，想做得大，官商勾连是跑不了的。”

周道喝了口水“再说钱。

俗话说有钱能使鬼推磨，这里不说钱在背后所起的作用，单说钱本身对生意直接的影响。

一般来说同样的生意，钱越多做的生意也越大，即规模大，对市场行情的影响也越大。

如粮商，大粮商屯粮则粮价涨，放粮则粮贱。

除日常粮铺的售卖，赚取正常的差价而外，粮商和大户真正赚得暴利的法子无外乎秋收而夏售。

秋收粮贱，压价囤积，春夏新粮未收青黄不接，正好高价卖出。

要说本钱，我自是无法与那些商家大户相比，不过我打算用周转次数来弥补。

比如一家粮铺两贯钱的买卖，每月做一百次，那他每月便做了两百贯的买卖。

假如有一成的利，他每月便有二十贯的进项。

这一百次便是他每月的周转次数。”

周道说得认真，徐辩听得仔细，并不时点头，仿佛已了然周道的用意。

“若我来做，本小，每次只能做一贯钱的买卖，每月若能做三百次，即周转更多次，那一月就可做三百贯的买卖，我的利薄只有七分的话，每月也有二十一贯的进项，基本与他们大户持平。

这便是以次数来弥补基数的不足。

＂＂另外！

＂周道加重了语气，＂只要我做得出来，因为让利给客户，随着规模和声望的增加，就会吸引更多的客户，良性循环。

＂良性循环？＂徐先生笑了笑，没有表态，看着周道。

周道接着说“尤其是地主大户，他们主要是秋收夏卖，以一锤子买卖来赚得翻倍的暴利，但他的周转次数也就一年一两次而已。

若是夏季粮价虽涨，可并未如预期翻倍的涨，那他的进项如何？可就两说了。

这便是因为他们的手法僵化了些。

＂

“最后是刀。

有一句话叫做：动别人的利益，比要了他的命还难受。

我想做粮食买卖，若是还能做得走的话，必然触及了他人的利益，你说他难不难受？我当初开个碾房便有人来放火，有人用一百贯买我的头，何况粮食，惹得都是大块儿头。