二九文学

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第15章（第2页）

现在的这批订单就是蔡淳佳通过不懈努力从采购中心负责人那里争取过来的。

一身正装的欧阳震华和时尚靓丽、青春妩媚一改往日“男人婆”

形象的于雪，还有身着统一工装的厂长、工程师等一行人陪同蔡淳佳参观了整个厂区之后回到欧阳震华宽大的办公室。

看得出来，参观后的蔡淳佳相当满意，他确信这是一家直接生产产品的厂家，自己与他们之间没有第三方介入。

做贸易的人最担心的就是多方介入使利润减少，因为蔡淳佳他赚的就是这差价利润，做的就是这防人的工作，这就是他此次前来的目的，他不想让人家带他进厂然后从中分走他的利润。

双方就产品质量、生产工期、交货时间等系列问题进行了仔细的交流和洽谈，最后蔡淳佳对厂方提供的全国统一销售价格表提出了异议，他认为如此大的订单数量不能按销售价格，最少下调百分之十。

欧阳震华满脸的笑容却用刀一样的目光直视着蔡淳佳的面部表情，他说现在厂里年产值是过亿了，这样的贸易单一年也要接三几单，下调百分之十是绝对没有过的。

欧阳震华知道提供统一销售表只是双方洽谈的首要依据，但怎样下调价格可要足够的商谈经验，谈不好对方可能会以考虑研究作为托词而友好地告辞走人，给其他生产厂家留下机会。

厂家多了便有了这没有硝烟的战场！

可老奸巨猾的欧阳震华无论怎样也从蔡淳佳的言谈举止里和面部表情上看不出丝毫内心想法，使他一下子无法做出下调多少合适的感观判断。

虽然厂家有多人洽谈，但如此大单的下调价格只有欧阳震华一人做主，就算下调一个点，其数目也相当于厂长一年的工资。

但此时的欧阳震华由于无法看清对方的真实想法不敢贸然开口，对洽谈的把握让他在心里变得有些茫然了。

此时，时间指上五点，一直在泡着工夫茶帮人不停倒茶没有开口的于雪用标准的贵州话向蔡淳佳提议：下班了不谈了，难得遇到老乡，老乡请你吃餐便饭，其他事明天再谈吧。

在于雪亲切的家乡口音感化下和欧阳震华过于客气的邀请下，蔡淳佳盛情难却，于是几个人走出了办公室。

由于其他人还要工作，欧阳震华没有叫任何人，自己一个人上车发动了汽车，于雪则陪着蔡淳佳，上了他的奔驰车，车子跟着欧阳震华的车驶出了厂门。

车上，于雪和蔡淳佳用贵州话亲切地交谈起来，作为老乡，蔡淳佳问的最多的是一些于雪的个人情况：什么时候来广州的？来这厂里多久了？一个月工资多少啊？甚至有没有男朋友等问题。

于雪淡淡地告诉蔡淳佳，说自己来广州三年多了，一直在这间厂工作。

说自己来广州身无分文是这间厂收留了自己，所以对这个厂有了一份特殊的感情。

说老板欧阳震华是一个老实传统而又对客户和员工负责任的老板，自己准备再干两年回老家找男朋友结婚，说到时候可得帮她介绍男朋友。

说得蔡淳佳甚是高兴，两个人像很久没见面的老朋友无拘无束地聊着，好像蔡淳佳不是来谈生意而是专程来看于雪的，而于雪则像蔡淳佳与欧阳震华的生意商谈与自己没有任何关系一样，两个人一句话也没谈到生意的事。

车子到了酒店门口，先下车的欧阳震华看到蔡淳佳和于雪两个人有说有笑地从车里走下来，他心里预感到这批订单很有希望拿下来，而且他还想到了价格下调的最高限度。

欧阳震华对于雪通过两年多的了解，特别是那次瞒着自己不让任何人知道去医院堕胎被他发现后，欧阳震华受到了极大的震撼和感动。

他用两万块钱作为良知的补偿和对自己酒后的代价，之后再也没有过非分之想了。

于雪知道欧阳震华喝了酒，但为了满足他男人的霸权思想和情感肉欲，于雪只能忍受屈辱牺牲自己，于雪为了维护他老板的声誉和男人的尊严及家庭的稳定，不得不再一次忍受痛苦和冒着失去做女人权利的危险并将所有的苦痛偷偷埋在心底，这无不让欧阳震华感到愧疚。

面对于雪用自己的能力对工厂做出的成绩和贡献，欧阳震华每次在管理人员会上大言不惭地宣布不是加工资就是加奖金，上个月还让工厂花一万块钱为厂长刘勇和于雪一人配了一部手机。

今天，为了顺利拿下这批大订单，欧阳震华又想到了于雪并开出了相当诱人的奖励，如果谈成后按现在的利润欧阳震华可以赚到两百万，而于雪的奖励也不过是四十分之一而已，但对打工的于雪来说则是相当多的了，所以，欧阳震华相信于雪一定有办法和能力拿下这批订单。

还是在花都城区那间酒店的三楼餐厅，进了包厢后，应邀前来的有派出所所长东哥和税务局副局长等欧阳震华的几个好友。

这些掌有一方权力的公务人员除了是欧阳震华的知己朋友，也是欧阳震华专门陪客户吃喝玩乐的硬气名片。