二九文学

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第96章 迈出第一步（第1页）

京都的房子江远买过，也卖过，这里面的流程，他不好说全部熟悉，可是基本的一些东西他还是有印象的。

以前他只是没有把心放在这上面，现在自己要做这种像是庄敏他们那样的房产倒手，那暂时要考虑的问题，还真的不少。

首先就是房源的问题，虽然其它人可以给江远提供房源，但因为是内部成交，江远只需要交零点五的佣金就行，对江远是有利了，可是提供房源的人不能干啊。

爱家的工资组成是转正底薪一千五，加上提点，年末的奖金，还有一些特殊门店竞赛的奖励。

按照爱家的提点规则，少于两万业绩的，按业绩的百分之二十提，少于五万的，按百分之三十提，少于十万的，按百分之三十五提，十万以上，百分之四十计提，二十万以上，才是百分之五十。

这些只是业绩，可不是房款，一套一百万的房子，按照百分之二佣金来算，才能有两万的业绩，可想而知要想到二十万得是个什么难度。

至于更高七十，八十的提成，那只能说明走了大运，卖了别墅，平层等大件房产才能拿的到，卖平常住宅可是够戗。

像是他们爱家的佣金记录，一个月分了几十万的，就是这么拿到的。

关键是所有业绩，一个月一清零，大家辛辛苦苦的找房源，虽然提供给江远能增加房子卖出的几率，可是正常一套房子的业绩，一下子少了四分之三不说，业绩总数也不够了。

里外自己都是少拿钱，谁脑子有病才会给江远提供房源。

所以江远必须得在房子成交之后，额外提供一个现金红包，才能弥补这里面的损失，但这个红包的大小，还得仔细考虑考虑。

还有收房子的各种信息收集，也是考虑江远的一个难题。

如果说卖房子时，买家自己可能懂一点房产知识，经纪人能省一部分心的话，自己买房倒卖，那所需要的知识绝对比当一个经纪人要掌握的多的多。

房产知识，税收政策，小区周围设施，对口学校，交易流程，装修细节，楼体结构，甚至还有一些不为人知的小道消息，哪样了解的少了，都有可能让房子最后砸在手里。

就算江远做不到最好的倒房人，那最起码附近所有小区的房屋价格，楼层差价，装修增价等等主要价格问题必须清楚的，要不然哪个房子他都入不了手。

市价的房子江远必然是不能买的，自己是要倒房，买个市价的房子，如果想卖的话，再加上一个近期交易的大税，成本无限的就增加了，他还上哪去赚钱去。

江远可不想最后炒房炒成房东，那成了什么样子。

所以一大堆的房产知识，或者说附近的房产信息，就够江远琢磨一阵子了。

最后还有客户，江远收房子一方面是解决自己目前在爱家的生存问题，剩下的才是在这期间找些空档赚些钱。

房子收回来了，不管是重新装修，还是怎么样也好，总得找个人来接盘，把利润拿在手里，才算是完成一套房产的交易。

客户从哪来？

第一选项肯定是与爱家这里的经纪人合作，一事不烦二主，这也是给自己额外增加业绩的一个方法，其它的才是跟其它中介或者说是独立经纪人合作，尽快让自己手中的现金回笼。

江远在纸上擦了写，写了擦，来来回回写了好多，等大体弄出来一个自己行动的规程，仔细看过一遍之后，江远发现，这一点也不比自己做个经纪人轻松，甚至花的心还要更多。

顶天就是没有什么业绩压力，让自己银行存款帮着分担一部分压力罢了。

不过不管怎么说，这种方式可以慢慢摸索，只要自己能坚持到明年五月末，哪怕最后没挣什么钱也行。