二九文学

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第四十三章 过年（第1页）

元旦，闲了三天。

焦头烂额的十二月过去，难得清闲几天，也无聊透顶。

徐浩真的发来了退网申请，我将申请转发回总公司，剩下的时间偶尔跟进一下在节假日里有促销活动的经销商，其他什么也没干，集团公司针对上个月进车的经销商实行销售补贴，每销售一台补贴一万元，效果也不明显，经销商每天报上来的订单屈指可数。

孟芸也搬走了，房间里只剩下我一个人。

元旦第三天，我打开手机在龙姗的对话页面打下一段话，想想又删掉，将手机熄屏，躺在床上看着天花板，就这样一直看着。

不知看了多久，手机叮铃响了起来，袁部长在微信群里吆喝所有人，现在开会，就在手机上开，讨论销售形势。

七嘴八舌的一阵发言后，决定将销售补贴增加至每台两万元，并设计出贷款购车和置换购车的补贴方案，方案正文将于收假后第一天向经销商公布，所有经销商按工厂要求制作大型喷绘张贴于4S店门口的玻璃幕墙上，并在当地媒体投放一定频次的广告宣传，所有区域经理本月内巡访经销商，保证促销政策落实到位，另外2016年区域经理将继续在上一任区域就职，本年不轮换。

促销邮件下达的同时，还到了一封通知邮件，收到这封通知后，云南区域销售群里一下就炸锅了。

通知表达了这样一个意思：因SX70车型工信部申报公告即将到期，现经销商手里的商品车必须在3月底之前全部销售掉，否则将无法上牌。

率先发言的是张鹤群：“孙总，我们现在的存销比已经达到了1比5到1比6，2月份春节要占掉几天时间，春节后是传统的淡季，根本就没人买车，实际能销售的时间只剩下了两个月左右，工厂现在才把政策通知发给我们，还逼着我们进了那么多车，这是要我们的命啊。”

我说：“从现在开始可以不进车了，工厂为了帮助大家消化库存车，每台车给大家补贴两万块钱，你们再把原有的利润让出一点来，清库存的任务完全是有可能完成的。”

文山高总打来了电话给我：“孙丙岩，”

他直接叫了我的名字，“当时我就说不进吧，我又不是没有可以销售的商品车，你们左一个电话右一个电话催着进，又是给额度又是让走三方承兑，现在倒好，你们发个通知就完事儿了，压力全在我们身上。”

我道：“进车任务是集团公司高层领导开会后决定的，只要是天虎汽车的经销商都必须完成任务，你这边袁部长给了面子，已经比其他经销商进的少了。

再说，你跟我讲这些，是没有用的，现在的当务之急是紧跟工厂的促销政策，快速消化库存。”

他知道跟我多说无益，便挂了电话。

接下来的事情就是走访经销商，监督落实促销方案，一方面经销商对合作的县级分销点实行最大让利，另一方面增加销售顾问的单台提成至2000元，全面回访本年度所有保留数据但未成交的客户。

当我在各个经销商处奔走的时候，天虎汽车集团派出一支由三个人组成的调查小组悄悄来到了云南。

原因是袁部长收到了一封关于我的举报邮件。

整个调查工作持续了十天左右，十天过后，这三个人带着整理好的调查报告，交到了袁部长的办公桌上。

看完调查报告，袁部长拍了一下桌子：“太不像话了。”

他放下报告抽了一支烟，拿着报告去了陈锦程的办公室。

陈锦程看完报告，问他：“你觉得怎么处理合适？”

袁部长不假思索地回答：“开除！”

“原则上我没有权利干涉你做这样的决定，但是孙丙岩这一年在云南还是为天虎汽车做出了很大的贡献，怎么处理随你，但是就不要在集团内部发通报了吧。”

陈锦程说。

袁部长出了陈锦程的门，径直去了人事部，对人事主管说：“你来我办公室一趟。”

人事部长回到自己的办公室，在键盘上敲下：“关于孙丙岩同志的解聘通知书……”

落款时间写上了2016年1月31日。

由于工厂压库和商品车公告带来的双重影响，我去经销商处开展工作的时候，能明显感受到他们的热情指数下降了很多。

有时候坐在经销商那里，大家都没话说，一不小心看到对方的眼睛，便又各自撇开目光，谁也不想找话说。

我决定月底回红兴，就在回红兴那天，我在机场候机的时候，人事部长用微信发来了解聘通知书。