二九文学

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第十章 供应链基本完善（第1页）

接下来的一个月的时间，唐浩也是带着团队将整个岛国完全的逛了一个遍。

和夏普公司的合作完全地打开对岛国供应商的大门。

在和索尼等公司的合作之中在没有任何的阻力，成功的和这几家供应链厂商签订了合作协议。

夏普公司：大概在今年九月交货。

索尼公司：大概在今年八月份便可交货。

东芝公司：七月份就可以交货。

……

浩然公司和各大供应链厂商都完全的谈成了合作，大概最迟在九月份便能够获得几大厂家的供货。

“还是缺钱，等到第一部手机推出之后，公司就要开始进行融资！”

在和这几家大公司谈判的这段时间，唐浩可谓是真正的感觉到了钱的重要性。

甚至在和这几家公司选择供货付款的方式上进行讨价还价。

当然主要的原因还是公司现在经济实力不充裕。

唐浩和这几家供应链公司合作的方式基本上都是交一部分定金，再获得供应链公司的元器件供应，最后在指定的时间内支付所有的款项。

融资是现在浩然公司发展必须经历的一件事。

小米公司在成立之初在销售的手机成本利润非常的低。

这点硬件收入再配上系统广告的收入，小米公司的利润都比不上其他的手机。

而小米公司能够发展非常迅速的原因就是融资，在小米公司成立的前三年总共进行了至少五次融资。

小米公司首先推出优秀的产品来扩大品牌的影响力，然后再进行融资，获得更多的资金来生产手机。

生产出足够的手机证明了品牌的实力，从而再进行融资，获得更多的资金生产出更多的手机。

正因为如此小米手机虽然说利润不是很多，但是靠着这种方式使得小米公司从众多手机厂商之中脱颖而出。

不断的扩张成为一家市值很高公司。

唐浩甚至还记得一句话，那就是“卖手机不赚钱，就是交给朋友！”

这句话对于线上手机品牌来说有一定的道理。

线上品牌手机无论怎么发展，最终也逃不过“性价比”

这个词。

正因为走了性价比这条路，导致手机的硬件利润不会太高。

当然大多数线上品牌的手机主要的收入并不是硬件收入，甚至有些手机品牌的广告收入和应用商店的收入要远远高出所谓的硬件利润。

线上品牌最看重的就是用户这个指标，它们需要的就是用户。

正所谓羊毛出在羊身上，性价比的手机虽然在硬件方面利润少，但是手机厂商能够靠着这种方式卖出更多的手机从而靠着广告等多方面的方式获得更多的收入。

同时也靠着这种方法扩大产品和品牌口碑，最后选择用资本市场的方式来扩大品牌的价值和地位。

唐浩作为未来人，自然是将这些事情看得非常的清楚，再加上这一个多月的谈判，让唐浩意识到了钱的重要性。

只有融资才能获得更多的钱，自己的公司才能够生产出更多的手机，从而扩大品牌影响力获得更多的市场。

融资的重要性，对于一家刚兴起科技公司毋庸置疑。

在融资方面，小米是非常有说服力的，当然魅族同样也是很有说服力。

在手机市场之中魅族和小米在刚开始两家存在着一定的竞争关系，甚至雷布斯和魅族的黄樟都有着恩怨。

小米刚开局的水准相比于魅族来说那是差远了，魅族手机可谓是梦幻开局。

不过魅族却没有把握住梦幻开局，在和小米竞争的三年之中，小米融资了有将近几轮，而魅族却只有一轮，这一轮还是在魅族看到市场快被小米吃下后才做出了决定。

魅族的创始人黄樟对于融资非常的反感抵触，在小米大肆融资获得资本支持扩大手机生产之际，魅族却还在原地踏步，产量远远跟不上需求，最终的市场也只能被小米吞并。