二九文学

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6当媒婆（第2页）

眼光也不咋地，看上个书生，人是不错，偏偏家里的寡母人老成精。

她嫁过去，能有好日子过？能斗得过那个老妖婆？怕是不出三日就被啃得骨头渣都不剩。

柳媒婆难得收敛了语气，拍了拍老闺女的手：“你们三姐妹的嫁妆银都是一样的，我不能厚此薄彼，不然让你二姐知道了还不得闹翻了天？”

叶惜儿吸吸鼻子，黑色眼睫湿湿润润，提出另外一个要求：“那你教我怎么说媒，我要当媒婆，赚银子。”

这回轮到柳媒婆诧异了。

“你要当媒婆？可想好了？”

“你又不给我银子，魏家又穷，我不赚些银子，还怎么过？”

还怎么买首饰，买胭脂水粉，买漂亮衣衫？

柳媒婆真真实实地笑了起来，眼角的皱纹浮现，面团似的脸都柔和许多：“行，娘教你，娘把手艺都传给你。”

“这下好了，本以为你们三姐妹都不愿继承我的衣钵，既然你愿意，娘就把看家本事教给你。”

“那当媒婆能赚钱不？谢媒银多不多？”

“这要看你的说的是哪户人家，那富裕的人家给的多一些，揭不开锅的人家给的少一些，都没个定数。”

叶惜儿好奇了：“都揭不开锅了还要说媒？”

柳媒婆来了精神，触及到她的专业领域，脸上都放着光：“说媒最忌讳的就是看人下菜碟。”

“甭管是谁，什么身份，什么条件，人家有需求，找上门，你就得接着。”

“至于你要搭配个什么人选，就得自己掂量了。”

“咱们这一行啊，最重要的就是关系网，消息要灵通，人缘要好，眼观六路耳听八方。”

“谁家有多少人口，哪家有大姑娘小伙子，基本什么情况，哪怕是鸡毛蒜皮的小事，你掌握的越多，你的路子铺得就越开。”

柳媒婆滔滔不绝，兴致盎然。

叶惜儿是听得云里雾里，这跟八卦队队长的职业性质有啥区别？

“惜儿，说媒是辛苦些，有时跑断腿，那姻缘还不一定成。

但做媒婆也是有好处的，我在这一行几十年，别的不敢说，就说百花镇，走出去谁不尊称我一声柳媒婆？谁不给我个笑脸？”

叶惜儿点点头，这关系网什么的她有的是，她现在手上就掌握着好多未婚男女的名单呢。

这算是一种优势吧？总好过挨家挨户四处打听的收集各家情报。

“娘，那我怎么把我是媒婆的名声打出去？”

“这刚开始都难，谁也不了解你，自然不会找上门。”

柳媒婆喝了一口茶，继续道：“前期你要自己上门说和，给自己积攒些人脉。

只要成就了一两桩姻缘，你媒婆的身份自然就传出去了。”

“那我要怎么才能说成一桩亲事？”

叶惜儿虚心请教。

“这里头的说头可就大了。”

柳媒婆瞥她一眼，自得道：“娘随便教你几招。”

“这媒人呢，给双方的信息不能全然是假，也不能全然是真。

你要想促成这段婚事，就得学会语言的转化。”

“媒婆靠的是什么？就是靠的咱们这张嘴，嘴里的话决定了你这婚事到底能不能成。

做这一行，首先你得懂说话之道，怎么去运用语言来打动双方点头同意这门婚事，与对方共结连理。”

叶惜儿急死了，催促道：“娘，你直接进入正题吧，我还不知道媒婆是靠嘴吃饭？”

“你急什么？”

她咳咳清了清嗓子，正色道：“比如这男方的缺点是抠门，小气，你就得夸他是会过日子，是个顾家的男人。”

“这不，缺点就变成了优点。