二九文学

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第五百九十三章（第2页）

其它的产品固然也有，但是极少，和IPHONE以及仿IPHONE外壳的产品相比，数量实在是少的太多了。

而且在购买的时候，前面板基本上是以白色的色调为主，是那种晶莹的白色。

至于IPHOEN手机黑色外壳的产品，实际上主要是男人购买，女人有几个回去买黑色颜色的，尽管这种黑色的机械感更强，光泽度也更好，一体感也更强。

但显然，女人对于黑色的手机壳，始终都没有太大的兴趣。

而步步坑这家手机企业，显然是看到了这一点，在生产手机的过程当中，基本上都是以白色为主，极少或者基本上不生产黑色。

而他们所面对的顾客群体，不用说也是这么一部分女XING顾客。

周思蕤和朱秀妍两个人，听李析说到这儿，大体明白了一些什么，当下问：“你的意思是说，我们应该确定自己的顾客群体，然后针对这些顾客群体，在产品的销售方面，做出一定的改变。”

“唉！”

李析听了，忍不住叹了口气，这两人其实是曲解了他的意思，但就算是这样，也不能够完全说是错，毕竟和经营有关的东西，实在是太多太多了，李析刚才，仅仅只是说了其中的一部分而已，周思蕤和朱秀妍提出的这一点，也是应该受到重视的。

当下道：“其实也不完全是这样。

当然，这也是需要考虑的问题之一。

你们的顾客，当然好步步坑这家企业一样，是以女性为主，但最大的区别却是，你们的顾客，都是属于那种有消费能力的人，也就是不怎么缺钱，但步步坑的顾客，显然是稍微缺钱一点的类型。”

周思蕤和朱秀妍一听就懂了。

对于这些消费者来说，如果有钱的话，都花钱去买IPHONE了，谁TM闲着吃饱撑的了。

舍得花一毛钱去买一个价值一百块的山寨IPHONE的产品步步坑手机？固然在这种情况下，买了就是赚到，但关键是这么一个除了外壳抄袭IPHONE之外，体验就是渣渣的产品，放在家里面。

都嫌占地方啊。

垫桌子腿是可以，关键是，谁家的桌子缺了一条腿，还用专门垫起来？

毕竟，国内最大的山寨企业，步步坑公司，他们的客户群体，基本上都是那些不舍得花钱购买IPHONE，进而稍微花点钱，买个替代品的类型。

说到底。

都是因为资金不足造成的问题。

因此如果让两人照搬步步坑的经营模式，显然是不太现实的。

当下李析继续道：“根据你们的顾客群体，你们当然应该知道自己在经营的过程当中，需要将自己的产品，向哪个方向经营？”

“这倒也是。”

朱秀妍先是点了点头，接着道：“考虑到我们的顾客类型，首先是外观必须要好看，其次，最好是甜食，但是又不要太甜的那种类型。”

“说的不错。

就是这样。”

李析赞许的点了点头，相对而言，女性还是更加喜欢甜食多一些，“但也不能够完全都是甜食适当的掺杂一些其它的食品进去。

还是可以的，关键是到这种地方来的女性，口味都偏淡。”

口味偏淡其实是很好理解的，毕竟这些顾客，到这个地方并不是为了吃饭，就算是吃饭的时候。

喜欢吃辣的，喜欢吃酸的，口味比较ZHONG的女性，在休闲的时候，也是更加喜欢吃那些口味比较淡的零食。

李析紧跟着道：“另外，极为重要的一点是，在经营的过程当中，就算是你们把一个好的产品拿了出来，也断然不能够拿出那种没有经过加工，或者加工太过简单的食品，这么一来，被顾客一看，很有可能就会觉得，自己花了冤枉钱。”

朱秀妍和周思蕤点了点头，说了这么久，终于把话题扯回到正题上面，那就是产品一定要经过加工，才能让顾客感觉到自己购买的时候，真正的购买到了FUWU。

至少也是不属于凑活的类型。

紧跟着，李析继续道：“至于应该怎样加工，我想，你们就应该自己好好琢磨琢磨了。

至于加工用的材料，我是随时都能够给你们拿出来的。”