二九文学

手机浏览器扫描二维码访问

第五百六十三章（第2页）

步步坑的顾客，明显并没有分辨产品好坏的能力，甚至根本都没有人在意自己的产品，什么内部构造是什么样的，使用哪家的电池，哪家的内存，又是哪家的处理器等等，以至于最终，看到一个好看的外壳，一冲动之下，就直接下单购买。

但美颜却又显然不一样，相对来说，它是有一个明确的标准的，这个标准很简单，就是使用了美颜水之后，有没有效果的问题。

有没有效果，当然一眼就能够看出来。

而既然一眼就能够看出来，那种单纯的依靠语言忽悠，营销方式忽悠的方案，也就不能够凑效。

就比如你说你的产品，用了之后，能够消去脸上的皱纹，但顾客用了之后，却明显发现对于皱纹，一点效果都没有，在这种情况下，谁还上当？

倒是这种能够一下子就能够见效的美颜水，对于这些顾客来说，一下子就成了最受欢迎的东西。

但另外，还有一个极为重要的方面，那就是美颜水这种东西，它的售价实在是太贵了，就算是普通的美颜水，使用一次，都要一万块，对于这些爱美，同时，又不舍得花太多的钱的顾客来说，难免就要思虑再三。

在这样的情况下，如果美颜水，能够想要使用的时候，就能够使用。

对于这些顾客来说，反正什么时候都能用，我什么时候用都有，那我又何必急着花钱？这个月我的手头稍微紧一些，下个月我手里面就有了更多的钱，既然这样，我为什么偏偏要这个月使用？等到下个月岂不是更好？

反正也就是一个月的时间，思来想去，顾客可能就会做出这样的决定。

至于说这个月使用，和下个月使用，对于美容院来说，又有什么区别的问题。

可能有人就要说了，左右都只是使用一次，这个月购使用，和这个月使用，都是在美容院消费一万块，美容院挣到的钱。

都是一样多的，又有区别吗？

显然是有区别的，使用美颜水美颜。

其实就和理发差不多，如果一个人。

每次都是在一个月左右的时间，理一次头发，那么一个月向内，也是一个月，一个月向外，也是一个月，多几天少几天，看起来似乎没什么区别。

但如果最后。

三年或者五年下来，它的区别就是二十八天理一次发和三十三天理一次发，总体算下来，显然就有区别了。

对于美容院来说，甚至不要说对于美容院来说，对于任何做销售的公司来说，对于顾客购买自己的东西，都是最好是顾客越早购买越好，顾客购买的越早，下一次产品的生命周期过后。

顾客又要提前购买，次数多了，在一定的周期之内。

就明显意味着购买次数的增多。

做销售的公司，没有哪一家会嫌弃顾客消费次数多的。

美容院自然也一样。

因此李析在很久之前，就曾经对周思蕤和朱秀妍提出了这个建议，如果给顾客一个感觉，让其知道，自己想什么时候美颜，就能够什么时候美颜的话，顾客可能就要将自己美眼的日期向后拖，甚至是尽量向后拖。

这是花钱的事。

而且还明显是花的钱不少，在这种情况下。

除了那些真正的土豪之外，一般人在花钱的时候。

总会忖量一下的。

因此最好的办法，当然是尽早的让顾客把这个钱给花出来。

也是因此，李析就提出了一个预约和限量供应的问题。

这么一来，顾客由于一旦犹豫了，机会就直接失去了，下一次的机会，还不知道是在什么时候，因此一旦到了自己的时候，这些顾客，即使是有再忙的事情，也会先推掉，然后美颜了再说。

当然，美容院里面的规则也并不是异常的死板。

如果顾客真的有事的话，打电话说明，在某些情况下，还是有可能能够将使用美颜水的时间更改一下的。

但这种更改，却明显只有在提前一天或者几天说明的情况下才能够做到。