二九文学

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081 取经（第1页）

这个周六，对于夏佳一来说，无疑是黑色的。

一整个上午，虽然她迎来送往了一波又一波的顾客，可是始终不见一个成交的，不是肥了就是瘦了，再或者颜色不喜欢，款式太暴露，甚至连短了一点长了一点也能成为不买的理由……总之，直到下午两点多，她才卖出去第一件衣服，还是隔壁钟姨实在看不下去了，站在旁边帮衬着推销了几句，然后夏佳一趁热打铁，把价格开得很低，终于以60元的价格成功处理掉了一条黑色雪纺连身裙。

这无异于一盆冷水从头浇到脚，想着自己昨天拿出去的这么些年来所有的积蓄，换来的店铺竟然是这样子的生意，她的心里就堵得慌，以前她们不都说自己是天生做这方面的料吗？

到底是哪里出了问题呢？

更让夏佳一觉得郁闷的是，赵东林直到中午吃饭的时候才给自己回了个电话，电话里的语气听起来有些忙碌，丝毫没问她在干嘛，没说两句就说自己有事，便挂了电话。

也不知道在忙些什么！

夏佳一到嘴边的一句我转到店铺了，硬是被活生生地给咽了回去。

本来生意不好就已经让她有些难过，再加上赵东林的漠不关心，夏佳一心里顿觉憋屈得慌，又不知道如何发泄，气得连中午饭也没吃，坐在收银台里生闷气。

付丹上午瑜伽馆有课，到下午才笑嘻嘻地跑了过来，说要为她的店铺开业加油打气，看夏佳一闷闷不乐的，知道她为生意的事发愁。

“这事啊，你问我妈啊，她做了二十几年的服装生意，在这行里，都成精了，任何疑难杂症，到她那都手到病除。”

夏佳一一下看到了希望，趁店里没人，缠着钟姨就开问，让她给自己出出主意，到底这店铺应该如何做，生意才能有起色。

钟姨毕竟在这行里摸爬滚打这么多年，说话滴水不漏，从来不会说得太满。

“小夏啊，姨呢，也只是给你点建议，至于怎么做，还是得你自己拿主意，我就只问你一句，你觉得做服装店，最首要的是什么？”

夏佳一毫不考虑，“当然是货呀，只有衣服好看，性价比高，才能吸引顾客。”

钟姨笑，一边把货架上一件有些褶皱的衣服挂起来熨烫，一边慢条斯理的继续说话，，“你原来懂啊，那还问我干嘛？”

夏佳一再次陷入了迷茫之中，“可是，钟姨，我不明白，我店里现在还有那么多的货，如果不卖掉一部分，我也没法去进新货啊？”

这也是让夏佳一矛盾的地方，小梅姐留下的那部分衣服，确实不是自己欣赏的风格，有时候都不知道如何给顾客推销。

看在女儿付丹和夏佳一投缘的份上，原本别人说，同行是冤家，教会徒弟，饿死师傅，钟姨也顾不了那么多了，再加上夏佳一这丫头确实也讨人喜欢，她把夏佳一拉到沙发上坐下，耐心十足。

“所以昨天我说你是傻丫头呀，你说稍微有点经验的人，谁接店铺愿意接前一个店主留下的底货？不是说那些货值多少钱，而是这堆货拿在手里，就如烫手山芋一般，更如鸡肋。

尤其像你这种，两人做的风格还完全不一样的情况下。”

钟姨撇了撇嘴，再次表露出对小梅的鄙视，“不是我说她那品味怎样，她这店铺占这这么好的位置，愣是把生意做得要死不活的样子，就是能力有问题，她店铺定位就没做对。”

此刻的夏佳一认真得就像一个小学生听课一般，她第一次发觉，这里面原来还有这么大的学问。

“钟姨，我不明白，小梅姐店铺定位哪里有问题了？我现在又该怎么办呢？”

付丹也在旁边听得一头雾水，丝毫不感兴趣，看着两眼冒光的夏佳一，转头离开，“算了，你在这取经吧，我懒得听，我去帮你把店看着，免得进来人了，掉东西。”

钟姨也嫌付丹在旁边太吵，不理她，继续和夏佳一说话，“她的定位问题我就不想分析了，总之，她卖的衣服压根不太适合这个市场，太过小众，而且价格虚高，装修又没上得去。”

夏佳一似懂非懂，点了点头，依然迷茫，“我的建议吧，你最好集中几天，把店里的衣服全部特价处理了，不要管成本，见钱就卖，剩下的那部分没处理掉的，拿出去摆地摊也行，就是别挂店铺里，抓紧时间把店铺重新装修一下，然后重新进货，一定要形成自己的风格。”

钟姨有些恨铁不成钢，“你说你这样不装修不打广告，悄没声息的就把店铺接了过来，谁知道这家店已经易主了呀？别说是自己的风格了，连店主换了，别人都不知道，还以为只是换了个营业员呢。”

“可是，我哪里有自己的风格呢？夏佳一更加迷茫了，被钟姨说得面红耳赤，看来自己确实是什么也不懂，就莽撞行事了。

“我说你聪明吧，这时候又笨起来了，至于你的店铺风格，像你们年轻女孩子，又会穿衣，身材又好，就选自己喜欢的就行，这样推销起来得心应手。”

夏佳一似乎有些明白了，可是店铺再次装修，这又得是钱啊，一想到这，又有些犹豫了。

但总算比刚才思路清晰多了，有一种醍醐灌顶之感，正想对钟姨表达感激之情，想晚上请她和付丹一起吃饭，继续取经，突然听到付丹的声音，在隔壁叫自己。

“佳一，佳一，有帅哥找你！”

夏佳一愣了，赵东林压根不知道自己开店的事呢，她因为他的冷漠，还在生气，压根没给他说这事，那会是谁来找自己呢？

夏佳一在门口，便被付丹拉住，满脸的花痴样，那双眼睛，用夏佳一的话说，就是冒着色眯眯的光芒，她附在她耳边小声低语。

“这不会就是你口里的东哥吧？难怪你喜欢得很，真的好帅呢，也好体贴，还给你带了个西瓜来。”

夏佳一疑惑了，快步走过去一看，虽然只是个背影，她也一眼认出，站在自己店铺里的，哪里是赵东林。