二九文学

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第19章 营销方法（第1页）

翌日，陈焕升早早来到利源，身为利源的员工，他认为自己有必要早些将各项生意尽快熟悉，况且现在自己是从零开始，这也是为自己的以后摸清门路。

高景仁对他的积极态度也十分赞赏，恰巧他今日无事，也想看看各处买卖的经营情况，于是便亲自带着陈焕升四处转转。

两人先后来到米行、茶行和绸缎庄，高景仁在介绍完仓储和经营方面的相关事宜之后，又在每个铺面都稍作停留，陈焕升发现在此期间，每个店铺的客流量都不大，于是便向高景仁开口询问。

“老板，是不是咱们来的时间不对，怎么客人如此稀少呢？”

高景仁微微一笑，“阿升，可能你平日里每太关注，其实每个铺面几乎都是如此，没什么大惊小怪的。”

“都是如此，那铺面怎么赚钱？”

高景仁哈哈大笑，“咱们利源做的是南北行生意，主要以航运贸易获利，区区几个铺面，不过就是咱们利源的脸面而已，证明利源家大业大。”

陈焕升摇了摇头，“既然打开门来做生意，当然是以盈利为主，如果仅是充门面，岂不是浪费了资源。”

高景仁摆了摆手，将陈焕升拉到门口，指着一条街上两侧的商铺和街上过往的人群。

“阿升你看，这街面上有多少家类似的商行，而香港又有多少人口，这些商行来平分这些买主，能做到有客上门就不错了。”

陈焕升却不以为然，“老板，事在人为，其实如果想吸纳更多的人来光顾我们的商行，也并不是没有办法。”

“哦。”

听到陈焕升这么说，高景仁不禁来了兴趣，“那你倒是说说看，怎么才能做到。”

陈焕升扬了扬嘴角，把高景仁让回里间，“老板，其实很简单，我们利源经营的品类很多，吃穿皆有，如果我们想吸引顾客，只需要把这几间铺面连成一个整体就行了。”

“连成一个整体？”

高景仁被他说的一头雾水，思索的同时端起茶杯来喝了一口，之后才继续问道，“详细说说。”

陈焕升不慌不忙，拿起三块糕点摆在桌子上，“我所谓的把铺面连在一起并不是指域上的连接，现在的客人从咱们的米铺里买了米，过几天家里没有茶叶了，可能就去临近的商铺里买茶叶，而觉得衣服过于陈旧的时候，便会找一家自己喜欢的绸缎庄做一件衣裳。”

“没错，这就是现状。”

高景仁点了点头，情不自禁地插了一句。

陈焕升用手在三块糕点之间画了两条弧线，“如果我们能让客人需要买米的时候来我们的米铺，需要买布的时候来我们的绸缎庄，需要买茶的时候来我们的茶庄，这不就可以了。”

高景仁不解地，“阿升，这是你的设想，我又何尝不想这样，但是我们并不是客人肚子里的蛔虫，怎么能控制他们行为呢。”