二九文学

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第80章 无解（第1页）

杨志远说完后，环顾了四周，颇为自得的笑了笑。

打不过，就买嘛，这有什么难的？

还阳谋呢！

这有啥破不了的。

不过他还没有得意几秒，就被郭伟脸上的表情一惊。

郭伟此刻就像是看白痴一样看着他，“志远总说得很有道理，买过来就是了，我不知道志远总准备付出多少钱？也不知道您准备向谁购买？更不知道您什么时候能买过来？要不您来讲讲？”

杨志远被怼得太阳穴发胀，正准备起身反驳的时候，一直搞投资的五少帅之一的诸立楠开了口。

“志远总可能疏忽了，企鹅现在还不是上市公司，其股权结构只有鹏城马、南非的MIH公司、吴楚之三家。

鹏城马团队是第一大股东，占比46.3%，MIH是第二大股东，持股比例32.2%，吴楚之持股20.5%。

其中吴楚之持股中的0.5%是作为战略投资人的MIH额外让渡出来，给丁三石的，暂由吴楚之代持，目的是为了加强企鹅与网易的联动。

所以，志远总，即使我们不惜一切代价拿下MIH的股份，在企鹅里面我们依然没有发言权。

我们之于企鹅，和果核之于企鹅，完全不是一个量级的。”

杨志远讪讪的坐了回去，品牌机卖的再多，对企鹅的客户量提升，是远远赶不上网吧机的。

一个人用和成千上百人用，鹏城马又不是傻子。

郭伟叹了一口气，在白板上的‘渠道’二字上划了一个叉，“渠道方面，无解！

果核压根儿不在意传统的电脑卖场，就是贴紧大学周边。”

诸立楠提出了问题，“老郭，继续打门店地址战有没有用？”

郭伟摇了摇头，“作用不大，甚至说完全没有，老诸，你想，既然果核的门店是展示店。

他不需要太大的库存，甚至空间都不需要多少，这样的店铺在大学周边一抓一大把。

我们动用再多的手段都是无用功，不可能果核开一家店我们就去破坏一家，周边的店面这么多，真要这么玩，首先趴下的是我们。

而且，你们注意到没，吴楚之说得，要和大学展开广泛的合作，为贫困生提供兼职机会，你说他会不会把店铺开进大学里面去？”

赵令欢苦笑了一声，“那是一定的！

一个勤工俭学中心的帽子一戴上，这事儿就成了。”

郭伟拍了拍手掌，敲了敲黑板，“大家振作起来，渠道这块就别想了，能把他暂时封在新兴渠道里面，无法向传统渠道渗透，便是胜利。

我们来看看第二个，‘年轻人’。”

郭伟深吸了一口气，“不得不说，吴楚之的眼光非常的毒辣。

他选择了一块我们未曾关注的市场，‘年轻人’。

我们都知道得‘年轻人’得天下，当前我们幻想和各个友商的营销策略，是针对刚刚进入社会、参加工作的年轻人，为他们提供产品。

而果核的做法，则是直接瞄准在校大学生，从源头上获客。

这相当于我们所有商家还在一片红海里厮杀时，他提前跑到入海口去截取江河的水。”

智传柳赞同的点了点头，“这是我们之前在做营销策略时所忽视的一点。

根据过往的经验，我们总认为年轻人会在进入社会后，才获得人生的第一台电脑。