二九文学

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第35章 渠道为王（第1页）

吴楚之没好气的在小妖女的怀里掏了掏，而后无奈地翻身下来。

呵呵！

妖精！

待会看我怎么收拾你！

休息，是为了走更长的路，而今晚你小妖女便是我的旅途！

他背靠着床头，抚着她光洁的美背，“短期内铺不开，就稳扎稳打的慢慢进行就是了，有的时候不用太着急。”

叶小米闻言，小脸上写满了疑惑，“可是，小男人，不是说‘渠道为王’吗？

幻想逼迫渠道商‘二选一’这样的举措，虽然令人不齿，但是确实是很有效的方法。

他们现在用出的这招，让我们的渠道建设举步维艰。”

叶小米一想起这几天遭遇到的情况，就觉得头大。

各地的子公司陆续反应，在电脑城等核心地带，幻想对代理商下了通牒：

幻想和果核只能二选一。

品牌机的‘霸主’幻想，和准备进入这个行业的‘菜鸟’果核，是个正常人都知道该怎么选。

而且，令人感到担忧的是，似乎并不只是幻想集团一家这样要求渠道商。

面对前期谈妥的代理商陆续开始反水的局面，叶小米等人也抓了瞎，这也是她进京的原因。

来燕京前，她便得到了消息，就连紫广、海潮等公司也加入了对果核的围剿。

必须商量出一个切实可行的对策出来。

为此她拿出了一个大战方案来，提交给了吴楚之，但迟迟得不到回应。

叶小米对此也有些无奈，虽然这是她和那个运营官吴毅航的权限范围之内的事情，但这个决心必须吴楚之这个企业的掌舵人来下。

毕竟要动用的资源很多，内部反对的声音也很大。

反对来自于老成持重的路振宇等人，他们认为，首战的目的是打响果核的名号，而不是立刻短兵相接的在市场上进行搏杀。

叶小米这半年也不是白历练的，她深深的明白，在现在的经济环境中，产品和内容的制造都变得越来越容易。

但是到达最终客户的渠道却很难跟得上这样的增长速度，相对来说变得越来越稀缺。

谁能够控制这些稀缺资源，谁就能够在以后的竞争中占据有利位置。

以前有人讲零售的秘诀就是：Location，Location，Location（地点、地点、地点）。

那么现在，似乎可以把这句话扩展为商业成功的秘密：渠道、渠道、渠道！

所以她认为，渠道必须加强建设，大快赶上的超前建设。

随着果核销售渠道建设的不断推进，叶小米也越来越理解了，为什么现在机场、地铁、火车、飞机、电梯、走廊，甚至厕所，都开始变得奇货可居。

因为渠道是与最终客户的接触点。

她甚至想起一两个月前，她在锦城一个关于华国二三线市场的论坛上的经历。