二九文学

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毕竟当朝的圣上，对寒门子弟格外的宽容，谁都知道，皇上最是偏袒寒门士子。

“许大人，久仰。”

许文达也站起来回了一礼，“周公子不必多理，请坐吧。”

周奇谌刚坐下，就听到许文达娓娓道来，“周公子说的确实甚为合理，听起来也是那么一回事。

运输的费用，确实需要周公子来承担，但是这对于别人来说，是件难事，但对于周公子来说，却不是吧。”

身为地方官员，对于一些主要的跟经济有直接关系的周家商行还是有一定了解的，“周家的商船隔几日就会经过码头，运送东西到去全国各处，据我所知，周家的商船，有些船经常运一些精致奇巧之物，在别处能卖得出高价的东西，事实上船本身却是还有很富裕的空间的，运输些酒水，也不过是顺势而为，并没有增加太过的成本。”

还没等周奇谌继续说，许文达就继续说道，“至于这中途耗损，我正想跟公子商议此事呢。

我们可以找人用藤编把坛子固定起来，在船上，只要不出大的意外，基本不会发生坛子碎掉。”

周奇谌这次听完倒是停顿了一下，觉得这提议似乎值得考虑，然后许文达继续说道，“至于打响名气，只要能上得了贡桌。

这酒的名气自然就出来了，而且据我所知，皇商的争夺，应该就在这两年了，皇商的数量有限，有人上去，自然会有人下来。

周公子这么积极。

显然不仅仅只是为了银子不是么。”

最后许文达拍板定案，“三成，不能更多了。”

周奇谌并不生气。

依旧是笑咪咪的开始商议，“许大人这么一说，倒好像，我们周家什么都不着。

就白赚了这四成的银子一样，许大人说的是最理想的状态。

但是我们生意人，总要给自己留些余地，因为总有突然发生的状况，而这些都是我的损失。”

周家当年为了成为皇商。

可是几乎舍掉了不少身家，也是伤了一阵，后来才慢慢的回来。

到这两年才开始格外的繁荣，可见想要给宫里头提供一样东西。

绝对不仅仅是我提供上去了就行了这么简单的，中间关节多着呢，“我周家是有这个供御酒的路子，但是若是真要成功，这当中的关节复杂，并非是许大人所知的那般简单。”

周奇谌看着许文达扫过来的有些压迫的视线，依旧面色淡定，丝毫不变，“许大人是外官，自然不知道这宫廷之内，内务府官们之间的弯弯绕绕，我们若想要得到认可，这中间的投入，可不可谓不巨大。”

作为一个看过不少宫廷剧的人来说，虽然佟雪不知道这剧里头到底有多少是真，多少是假，但是应该确实是有些门道，而不被他们这些外行人所知的。

大概也只有周家这样的皇商才能知晓一二了。

佟雪不自觉的跟着点了点头，表示十分认同，周奇谌看着佟雪的模样，心道，这许夫人在许大人还未出现之时，倒是显得非常淡定，一副大家做派，但是到了此时此刻，怎么反倒看着有些心不在焉。

自己所说之言，她竟然这么明显的点头了。

不过这样更好，商谈本就是这样你来我往，各自说自己的想法，以便达到一个平衡，让双方都能够满意，“而且，这酒在如何好，就算成了贡酒，那也只是在一定的范围之内流传甚广，可能是建邺附近，或者一些消息灵通的官员。”

这个年代，一件东西在建邺流行起来，进而流行到全国各处，可能半年甚至两三年都过去了，消息传递太慢，对建邺附近的人来说，贡酒是个噱头，但是对于远处的人来说，却不一定，他们也许更喜欢去买本地的老字号。

“但是对于大部分地方的人来说，那些更有钱的人，他们也许并不知道，这些都需要我们来做。”

周奇谌也分毫不让，“四成，对我来说才是保险的。”

许文达有些遗憾的说道，“那我们各自这么坚持，这合作就很难达成了。”

佟雪听了暗自的握住了拳头有些紧张，她知道这是许文达的策略，但还是有些担心，周奇谌撕破脸，毕竟周家是大皇商。