二九文学

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佟雪看到雁娘愣住了，立刻把自己的想法仔细的说了一下，“我是觉得这些东西也不是一次性就能用掉的。

一盒可以用挺久的，即使试用也可以用挺长是时间的，虽然一开始的试用是免费的，但是觉得对于长久的发展还是极为有利的。”

雁娘本身就对做生意有自己的想法，听到佟雪这么说，自己一思考，顿时觉得，可不就是如此么，高兴的点点头，“这想法，我觉得行。”

“而且我们还可以搞一些促销的活动，买满多少就赠送一个什么东西。”

佟雪知道这世上女人和小孩的钱最是容易赚，相信不管在哪个时代，女人的消费能力都是不容小觑的。

佟雪回想着以前去逛过的各种专柜是怎么忽悠人购买商品的，一边回忆着一边跟雁娘说道，“这次时间太过仓促，我们没有来得及多准备，其实应该备一些小样，这样送起来也方便。”

雁娘愣了一下，“小样？”

佟雪拿过一大盒的胭脂，然后比划了一下，“大概就是这样的十分之一的样子，反正就是分成小份装的，量不大，但是可以给顾客试用一些新的东西，而且可当做优惠赠送出去，算是一种挖掘潜在客户常见的方法吧。”

“你这个法子好。”

雁娘听着眼睛一亮，她也不仅仅是考虑到了赠品的问题，雁娘还考虑到了保存的问题，其实一盒胭脂用到最后，质感就跟刚打开是不同了，或者有些人图新鲜，结果用了几次之后想换新的了，这个时候小份的就会更适合她们，“我这就找人做些小的盒子。”

佟雪只是提出些意见，到底怎样经营还是雁娘做主，这是在一开始这铺子投资之初就说明白了的问题，所以佟雪只是说说。

能不能用，还是要雁娘做主。

佟雪看了看店里头的商品种类，基本上还算是齐全，“另外。

我们也可以推出一些组合装的东西，比如说一盒面脂，一盒粉，再加一盒胭脂，这样一套卖起来。

比单个买便宜上一些，说不准也会有人为了这个优惠就一股脑的都买下来了呢。”

雁娘点点头，看着佟雪的眼神都是发亮的，以前只知道许家是小本生意起家，就从卖小吃食开始，就把日子过得富裕了起来，还让许文达有钱长途跋涉去建邺参加考试。

现在看来，那么多人卖吃的东西，许家卖的却格外的好，还是有些道理的。

很多这种小细节。

虽然看起来不是什么很难想到的事情，但是平日里去那些铺子里却基本没有这样的待遇。

别人没有的，自家有，这岂不就是一种特色，而且是一种让人眼前一亮的特色。

佟雪握着手中的盒子仔细的看了半天，看得雁娘都以为这盒子上头出了什么问题了，佟雪这才说道，“其实我觉得咱们现在这些盒子精致是精致，但是却缺乏了些特色。”

当然这也跟佟雪和雁娘急着把铺子开起来有关系，只能买些现成的东西。

定做的时间上都来不及，不过这个以后再做倒也不耽误，“我们应该做一个让人看了一眼，就知道这就是咱们店里头出来的东西。”

雁娘惊喜的点了点头。

她怎么就把这一点给忘记了，她在宫里头最是明白这品牌的重要性，比如这宫里头的贵人们，基本上不用外头来的东西，但是内务府也不是什么都能造出来的，偶尔总是会从外头买些进来。

只要能通过宫里头的层层检验就可以。

就比如说糕点一定要玉漱斋的，布匹一定锦绣庄的，全都是有牌子的东西，看到包装就知道是从哪里买进来的。

雁娘声音欢愉的说道，“我知道你的意思，就像是建邺那些个有名的铺子上头有独有的印记，大家看一眼就认出是那家店铺的东西。