二九文学

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第9章 新的起点（第2页）

印象中唯品商城的商业模式是在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”

的创新电商模式，唯品商城所销售的商品均从品牌方、代理商、品牌分支机构、国际品牌驻中国办事处等正规渠道采购，并与之签订战略正品采购协议。

不仅如此，唯品商城对供应商的资质都进行严格审查，营业执照等五证、产品检验报告及品牌授权许可文件，缺一不可。

对于进口的商品，还必须要供货商提供进关单据等进关文件。

对于3C、化妆品、食品等产品，均依据国家规定要求供应商提供相应商品特殊资质证书。

在唯品商城上售卖的品牌均为正品，并由中国太平洋财产保险股份有限公司购买的每一件商品进行承保。

在母婴产品方面，唯品商城联合国际权威的百年质检机构瑞士SGS对唯品母婴销售的产品进行独立第三方滚动抽检，确保品质。

网站发布的商品售卖信息，也是产品实拍，详尽描述确保真实展示，给消费者透明的真实介绍。

在此基础上，持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”

的正品时尚特卖模式，在线销售服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各类名品。

正是因为特卖这一独特的商业模式，加上其“零库存”

的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品商城得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。

唯品商城具体做法是：积极开展与正规品牌合作，采购服装鞋帽、箱包、化妆品等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货；根据策划，每天定期上线多款新品，价格普遍在2-5折。

其模式核心竞争力：高端品牌供应商资源和营销能力。

供应商资源保证了稀缺货源的供给，以及对同样品类拿到比竞争对手更高毛利。

超强的营销能力带来利润空间。

新用户成本过高时，老用户的重复购买决定企业生死。

营销能力要求企业有持续的营销宣传能力，团队成员要熟悉网络营销、性格外向热情开放、善于沟通。

最后是将这些模式延伸：开发自有（奢侈）品牌、定制化生产、其它基于流量寻租的衍生模式。

唯品商城采用线上销售模式，通过唯品商城自营的网络平台直接销售厂商商品，省去了中间多级销售渠道，同时由于唯品商城与品牌方、厂商之间，经过长期合作建立了合作信任关系，同时彼此间又有许多的合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购、独家专供等，能够实现价格优惠化。