二九文学

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第三十三章 垄断（第1页）

周歆芷淡淡一笑，其实这花式说起来也不是全都是她想的，不过这是古代，那一点羞愧心也就消失了。

“林掌柜的谬赞了，若是能帮到您是再好不过的了，不过林老板可以选择一开始就做的少一些，尽量不让所有来的人都能买到。”

她说出了自己的想法。

“为何要这般？若是备货备的不多，到时候客人不就都走了吗？”

林掌柜的还是有些不明白。

“咱们要营造一种饥饿营销的情景，就是要供不应求，物以稀为贵，这样她们也认为咱们的货精致，大多都会觉得新奇，人一多，免费的宣传这不就来了，物美价廉，加上设计方式新颖，别说是普通家庭的小姐，可能大户人家的女眷都会觉得新奇前来看看。”

林掌柜不得不觉得她这个办法倒也不错，只不过还是有些冒险。

“三天为限，林掌柜大可以一试，若是三天之内，都像是林掌柜担忧的那般，那咱们也可以借口说是在尝试阶段，之后大量制作，不过若是我的办法有效，林掌柜可有的忙了。”

周歆芷倒不担心，饥饿营销的存在都是有一定的道理。

“好。”

林掌柜觉得可行，毕竟进路和退路，这位小夫人都想好了，他又有什么理由不答应呢？

“不知夫人该如何称呼？”

林掌柜多少有些尴尬，也不能叫人家小夫人，若是被误会就不好了。

“我夫君姓杜，林掌柜唤我杜夫人就好。”

从林掌柜这边出来，周歆芷便和杜理生抱着腌菜坛子在街中搜寻合适的店家。

想到上次大娘栓牛车的驿站，周歆芷准备先去那里看看。

上次的小二仍在门口招揽客人，这驿站来来往往的人也不少，走镖的车队，还有一些来往的行者，还有些步履匆忙的游客。

此时都安静的坐在这驿站中安静休息，那些行走江湖的镖客大口吃肉，对酒话谈，还有一些文人雅士惬意享受安适，在角落偶尔能瞧见几个身子清瘦的人，像是远行者一般，这驿站中还当真是热闹极了。

“二位客官，这边请。”

那小厮扬起笑脸，用最热络的语气欢迎他们进去。

周歆芷抬了抬手也不急，“小哥，这驿站可是你家中所开？”

她打量了一下里面的装潢，的确适合那些旅客暂时歇歇脚，装潢简约，又不失大气，看样子也有些年头了，怕是这一家子人都经营着这家驿站。

“小夫人当真是好眼力，此驿站乃是小的家中传下来的产业，也有百余年了。”

这男人也没有不悦，更是笑着耐心的跟她解释。

周歆芷摆摆手，“既然您就是掌柜的，那我跟您谈一笔生意怎么样？稳赚不赔的。”

她说话的时候双眸弯起，犹如夜空干净纯粹的月牙一般，叫那男人都看的呆了。

直到注意到了小夫人身边那面色不善的目光，男人才恍然回神。

“咳咳，若是小夫人当真有这般本事，顾某自然高兴与您二位合作。”

顾贞也不傻，要是当真能多一些生意，他更是乐的高兴，哪里会不愿意，只是不知晓这小夫人要谈的是什么生意。

杜理生捏了小娘子一把，趁着那小厮照顾别的客人的功夫，在她耳边不悦的说着，“娘子当着为夫的面对别的男子笑的这般开心？”

听闻他这番话，周歆芷也意识到了，自己方才的确有些不太稳重了，不过心底倒也觉得诧异，“难不成，夫君这是，吃味了？”

掐了一下她的秀腰，“你说呢！”

说完就坐到了一边，也不再开口，不过瞧着他那紧抿的双唇和不悦的眸子，周歆芷心底还多了些别样的意味，似是高兴，也似是不解，不过等她反应过来的时候，发现自己的唇角正微微上扬。

“不好意思，方才店里客人有些多，现在没什么事了。”

顾贞挠挠头，有些窘迫的说着。

“是这样的，这是我自家酿的酱菜，您可以尝尝，我瞧着您这驿站这来往的人大多是镖局为主，喝酒吃肉自然不在少数，这小菜也是极下酒的。”

周歆芷并未说太多，说的天花乱坠，还不如叫这人自己尝尝来的实际。

顾贞一听只不过是农家做的酱菜，顿时也有些失望，不过他还是淡笑着夹出一块尝了尝。