二九文学

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第二十四章 学校是个宝藏啊（第2页）

跟几年后不同，现在的大学依然相对比较纯洁，学校各方面管的比较严不说，在以朴素为荣、以奢靡浪费为耻的校园文化下，大部分学生也当真没这个钱和欲望整天喝洋可乐。

但是中专生和职高生就不一样了。

一方面是秉着“但凡家庭条件差一点或者姿色平庸点也不至于上中专”

的朴素原则，里面不少学生的消费能力委实不能算差，而且随着时代对他们的逐渐苛刻，里面的学生在迷茫之余，逐渐兴起了攀比之风，试图以追求流行来证明自己的存在价值；

二来，越来越难的就业使得他们惶恐之余，产生了浓重的危机感，上学上到一半就偷偷溜出去混社会的、趁着暑假跑工地打工的比比皆是，因此如果有一份可以在学校里轻松赚钱的工作，估计不少人打破头都会冲过来。

听完杨铸的解释后，陈翔点点头：“成！

就听杨小哥的，大不了我们这一个月多去跑跑，力求进入更多的中专和职高，实在不行，托工友们帮帮忙。”

杨铸点点头，提醒到：“不过你想清楚了，如果你采用这则法子的话，那这事就属于公司行为，这150万的收益就要计入铸投商贸公司的账上了啊！”

虽然有些不舍，陈翔依旧还是点点头：“这是应该的，这本来就我当初一时糊涂惹下来的祸事，能不被洋可乐公司找麻烦已经是阿米豆腐了，收益那啥的，我早就不奢望了！”

杨铸笑了笑：“毕竟铸投商贸里面还有你22%的股份，该有的收益还是有的，就是比以前要少了许多。”

听到杨铸这么说，陈翔的心情又好了些，少了点总比没有强。

又安抚了几句，顺便打打鸡血后，杨铸强调了一下：“在后续的执行中，你们一定要切记，这些中专生和职高生里，有许多人的叛逆期还没过，心思比较敏感，所以你们一定要注意谈话方式。”

“还有，就算一个月后，洋可乐那边开始反应过来，在完成150万的任务后断了你们的供货，你们也一定要安抚好这些学生，并且维持好跟他们的关系。”

陈翔想了想：“你的意思是，等以后我们公司获得泉城汽水厂的经销资质后，还要启用这些渠道？”

杨铸颔首：“这些学校可是个宝藏，用一次就丢掉，岂不是太浪费了么？”

陈翔有些不同意杨铸的看法：“可是咱们这么一挑事，洋可乐肯定也会发现这些学校市场的潜力，以他们的品牌影响力和资金实力，不可能不沿着咱们原先的路子走，那时候，咱们的汽水还能进的去？”

杨铸笑了笑：“我之前就说过，洋可乐或许牌子大、实力强；但正是因为如此，许多时候他们都显得过于傲慢了。”

“这些中专生和职高生跟他们以往面对的消费者不一样，心思敏感的很，也要面子的很；或许作为一个普通消费者的话，他们看不出什么异常；但是如果想要发展他们成为校园代理商的话，就洋可乐那群人的态度，肯定会出岔子！”

“再说了，就算其中大部分人因为某些原因，依旧接了洋可乐的代理；但是你拿到了泉城汽水经销资质后，跟他们叙旧的时候……就不会扇扇阴火？”

陈翔悟了，是啊，自己老是把这些中专生和职高生当做成年人来看待，却忘了这些个半大小子正值脸皮大过天的年纪，就洋可乐员工的那副尿性，到时候只要自己跟他们处成朋友，再用语言激一激……

看着杨铸略有些阴险的笑容，陈翔毫不吝啬地翘起了大拇指：“杨小哥，陆文兰妹子说的果然没错，你果然阴险的紧，一个不小心，指不定连洋可乐都被你绊一脚！”

杨铸一头黑线地看着这货一脸佩服，然后无视了一旁海草怪幸灾乐祸的笑容，默默地安慰自己：

这是赞扬么？

这是赞扬吧！

对，这肯定是赞扬！