二九文学

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第66章 生意（第2页）

商场谈判需得知己知彼，方能百战不殆，沈薇早就在王兰花那打听清楚了，芙蓉香属于过气的牌子，十年前那是辉煌过，但都是历史，现在早就不复昔日，要不怎

么落得经营不下去，变卖祖产的地步。

老板娘看沈薇始终气定神闲，才十四五岁的小姑娘，身上那气度不比商场老油条王掌柜差。

老板娘吹牛吹的口都干了，可始终没见沈薇的脸上露出一丝波动，她就那么微微笑着，吹着茶听着话，就跟听人

说不相干的事似得。

老板娘磨破了嘴皮子，都没能捕捉到沈薇的心思，有些讪讪，坐下端着茶润润喉咙，道：“我听王老板说，沈娘子想收购我们的芙蓉香？”

沈薇一听她终于说到重点了，这才放下茶杯，微笑点头：“不错，我想收购芙蓉香，所以托王伯伯来牵线，请两位商谈此事。”

老板娘笑着甩了甩手里的帕子：“我们这芙蓉香可是我相公祖上传下来的，说起来，要不是我们两口子想去京城定居，不便经营，我们还真舍不得卖呢。”

沈薇嘴角扬了扬：“老板娘打算出价多少？”

老板娘伸出一只手扬了扬：“五千两。”

“五千两，呵……”

沈薇敛了敛袖口，“芙蓉香作坊的院落是老房，价值一百五十两，作坊里的机器进价六百两，可惜用了好多年，现在早就陈旧不堪，不值钱，若想开工反而要我再投入至少五百两来修缮更

新机器，至于原料之类……芙蓉香都半个多月没有开工了，想必里头的原料早就用光，没有再进新货……算一算，芙蓉香整个作坊都没多少值钱的东西，你们开价五千两，是宰冤大头呢吧？”

杜老板和老板娘面面相觑，都齐齐变了脸色，这小姑娘怎么连他们十几年前机器的进价都知道的一清二楚？沈薇看着两人面色，淡淡一笑，她个村妇当然打听不出来这么多东西，可谁让她有个首富千金妹妹呢。

王兰花那伙后宅姐妹团，对这些什么胭脂水粉品牌了若之掌，各自回家问问自个的娘亲婶娘什么的，

就把当年的芙蓉香扒了个底朝天。

想起王兰花那伙小姐们，这次可真是帮了大忙，待将收购芙蓉香的事办完，沈薇打算参加王兰花的茶会，好好跟那群小姑娘认识认识。

杜老板和老板娘小声窃窃私语，这次老板娘再开口，底气就没那么足了，道：“沈娘子，你这就不懂了了吧。

我们芙蓉香值钱的不光是那作坊的房产和机器，重要的是我们的牌子和商路。

芙蓉香是百年老牌

，销售渠道早就铺满了全国，你要是接手，根本不需要重新打通人脉，直接用原有的渠道就可以。

我们最值钱的，是芙蓉香的牌子。”

沈薇抬了抬眼，看了看老板娘，芙蓉香的牌子她不稀罕，反正她接手后也得换成自个的牌子，她唯一看中的是芙蓉香的渠道。

“老板娘，其实你们芙蓉香早就连年亏损，唯一有价值的，恐怕就只有商路了。”

沈薇放下茶杯，微笑着看他们夫妻二人：“我出一千两收购芙蓉香，你们意下如何？”

“一千两！

这咋可能，你这是趁火打劫！”

杜老板沉不住气了，“芙蓉香是我家的祖业，怎么可能一千两卖给你！

？”

老板娘使劲拽了拽杜老板的袖子，小声道：“哎呦你咋这么沉不住气呢，把人得罪了可咋办？咱这芙蓉香砸手上好几年了，好不容易遇见个买主，你把人吓跑了咱可咋办？”

老板娘对沈薇赔笑：“沈娘子对不住，我相公就是这个脾气，你别往心里去啊，咱们继续谈生意。”

说着，老板娘重重的咳嗽了三声，是时候让托登场了！