二九文学

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第四十八章（第1页）

4月份电信开始架netet了顶新在国内的厂房也初建完毕他们和统一选了同样一个日子上市新品绿茶：4月5日清明节。

我就不明白这两个企业的营销部门脑子生虫了么？

统一很爱现打出的电视广告广告是“传统-传承”

居然真搞了一群老人和年轻人去清明祭祖老人们要喝酒年轻人劝过之后大家不喝酒满桌子统一绿茶。

统一广告比别家好的地方就在于很少有对白这时国内的广告大多数还停留在一张名人脸几句介绍词的程度相比之下高下立见。

顶新现在没有统一有钱所有宣传费用全都投入到电视广告里去了并且根据内地的特点选用了香港艺人来做广告连唱带跳那一种此时国内港产片正大行其道他们的选择算是比较正确的。

统一则不同电视广告使劲打不说还搞有奖销售。

95年国内搞酒类有奖销售的品牌漫山遍野但搞饮料类有奖的就寥寥无几。

健力宝算一个百事可乐算一个——至于可口可乐以人家目前的市场占有率来说根本不屑于搞。

无论如何两个公司的新品上市货源稳定成本降低正式的全面战役终于开打了。

统一也参与了国内的黄金广告时段竞标不过没能比过本土这些搞惯了人际关系的企业惨败而归。

顶新和我们一样很老实地干脆没参加竞标广告基本上都是非黄金时段的。

不过情况略有不同顶新是没钱太阳集团是高层舍不得花钱。

其实自从公司规模上去之后来联系广告业务的人比走穴明星还多对此我的态度只有一个：“全都滚蛋。”

几个圆桌会议的参与者们深得我的真传对外包类广告一律婉言谢绝。

我们现在不缺广告缺的是顶尖的营销人才。

目前这些人管理上没问题说到具体营销就都不太能行。

此时国内还是mBa值5o万年薪的时代过了97年之后mBa贬到2o万再之后过了2ooo年很多人连1o万都不到。

o2年我所在的公司招聘我正好负责面试平均来1o个人9个是mBa剩下一个是emBa真正是学者多如狗的时代。

其实我一直看好一个人但时机未到现在我们招他不来。

此人和我同姓叫周世昌1971年生人现年24岁。

他19岁参加工作先是就职于当时一家外贸公司不满公司现状提出改革不被重视后愤然辞职。

2o岁进到中国某著名营养品公司任职在公司工作半年后向总经理提出新的营销草案居然被通过了。

一年后他把营养品做成保健品做大做广驰骋大半个中国；两年后他成为中国营销界的奇迹象征；四年后也就是今年他因为功高震主即将离开那个号称中国第一保健品品牌的公司。

他用一年时间把销售额4ooo万的产品做到1.8亿又用三年时间把新产品和战果扩大到年销售额近9亿。

他一生只做过三份工作其中有一份就是那个没有采纳他意见的外贸公司。

之后几年里他一直隐居谢绝外界采访只兼任几个公司的顾问养花弄草混日子。

很多外界媒体多年后回忆起这件事的时候都说周世昌的热血在最初离开那家保健品公司的时候就已经耗尽了。

我想我能理解他他在离开那家保健品公司之后所做的两份工作也都是销售经理每一种产品销售额都过他来之前数倍但结果一样他都在最辉煌的时候被开掉。

这就好比恋爱全情投入后被打击一次两次还好三次过后大概这人再也不会相信爱情了。

我盘算着大概5月底周世昌就该跟公司高层不合了。

其实总经理看他不爽的原因很简单很多人只知道他们公司有一个销售经理却不知道总经理。

年度庆功会上也有不少不懂形势的先给这个销售经理敬酒就这种手下稍微气量差一点的老板肯留才怪。

我清楚记得5月底高层会议上总经理否定他的新计划6月初保健品公司开掉他。