二九文学

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第30章 会员制（第2页）

宋世均背着手，转身来到了大门口，对身边跟着他来此的下人说道，“你去利源的米行买些米，然后跟他们的伙计多聊几句，务必查出他们生意好的原因。”

能跟在宋世均身边的人，就算不是人精，也个个都十分机灵，只见他点了点头，转身离去。

宋世均返回到店内，重重地坐在座位上，深深地喘了两口气，突然感觉十分口渴，他冷冷地看了伙计一眼，“是不是要我去烧好水，你才知道要给我泡杯茶啊。”

伙计连忙低下头，一溜小跑地朝着后堂跑去。

不一会儿，端着一杯茶水，小心翼翼地来到宋世均身边轻轻放下，之后没敢停留，连忙溜进了柜台后面。

宋世均也没再理他，平缓了一下心情，然后喝了两口茶水，他现在心里也满是问号，不知道利源到底通过什么方式，明明自己已经用了跟他们相同的营销方式，甚至在折扣力度上还要稍微大一些，但是不知道为什么就是没有顾客登门。

其实宋世均也是听炳叔说这几天的生意并没有想象中那样有一个显著的变化，虽然他对炳叔是十分信任的，但是即便如此，他还是想亲自来店铺看看。

在他看来，利源的方法很好，这是他客观承认的，他认为自己如果用了同样的方式，生意一定会有所好转，而自己的货物虽然没有货仓储存，不过如果能在短期内售卖出去，对自己也没有太大的影响。

没想到来到店铺一看，才知道炳叔跟他说的情况竟也是安慰他的话，事实上店里的生意连之前都不如。

宋世均实在想不明白，即便自己不是这套方法的创造者，但他已经尽力模仿，理论上就算效果不那么明显，也一定有不错的销路，但事实却跟他想象中相去甚远。

正想着，派出去的伙计风风火火地赶了回来。

“老爷，打听清楚了。”

“快说。”

宋世均甚至下意识地向前倾了倾身子，为的就是不落下伙计说的每一个字。

“是这样的，他们现在继续沿用了之前的方法，不过在此基础上，加上了两条，第一条是无论什么时候来买货，无论买了什么，只需要多加一个铜钱，就可以成为利源的尊贵客户，他们还给这样客户起了个统一的名字，叫‘会员’，所有成为利源会员的人，在利源都可以享受到非常好的服务，比如进店喝茶、吃水果等等。”

宋世均以前对这种模式闻所未闻，故而睁大了眼睛，一脸难以置信却又恍然大悟的样子。

伙计见老板没有说话，便继续说道，“这个方法一经推出，效果好的不得了，凡是去利源买东西的顾客，看到有的客人可以在店里悠闲的休息，并且享受着茶点水果，纷纷询问缘由，而听说这个会员模式之后，因为价钱并不多，只是一个铜钱，几乎是等同于免费，同时人人又都觉得自己并不比别人差，嫉妒心也好，攀比心也罢，总之就都毫不犹豫地掏钱成为会员，并且时不时地就去利源买些东西享受服务，无形之中就增加了利源的销售量。”

宋世均点了点头，示意伙计继续说。

伙计吞咽了一口口水，润了润喉咙，这才继续说道，“还有第二条，就是成为利源的会员后，所有顾客购买的较重的货物，比如米面之类都可以由利源负责免费送货到家，这便让客人们对利源的服务增加了更多的好感，毕竟有的**人或者老人出来买东西，货物过多或过重，都让他们很头痛，而现在去利源购买就不一样了，根本无需考虑这个问题，而且现在利源的伙计，一个个见了客人好像见了自己的亲爹一样，热情的不得了，也不知道利源许给了他们什么好处。”

伙计说着，脸上竟不由自主地浮现出一丝嫉妒。