二九文学

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第205章 洗脑七步（第2页）

第三步：串门和拜访。

将新人安顿在已有成员的房间里，最好有两三个类似的新人，由发展人或者寝室负责人找借口带着去串门和拜访其他邻居。

这个过程中，以洗脑为目的的讲课开始。

其中包括同等级的新人交流，高级别的主任和经理上课，主要内容集中在激发新人对现状的不满，如身份地位不高、收入不高，启发不满后并表示对新人同情，从而得到新人的信任。

第四步：成功学和资本运作方式。

随着新人逐渐进入状态，课程及时变化。

将一些通俗经济类读物，成功学和企业及股票相关典型案例的讲解，紧紧抓住新人想一夜暴富的心理需求。

等到时机合适，主任或者经理就会开始向新人灌输资本运作的方式和融资上市等虚无缥缈的前景，为新人指明一条没有风险，只靠说说话聊聊天就能暴富的难得途径。

我还考虑加入一些活动，就是包装几位成功人士到展馆来讲解，或者让他们参加一些郊游，见见成功人士的样子。

想来想去，我觉得可以安排郑策和吴敏，他们都有车，也见过大世面，而且按照目前的运作方式，以后我和他们都不直接与线上的人见面，通过这种方式出现，一定能激发新人的情绪冲动的。

如果说很多新人听到成功学故事还不以为然的话，那么这些加入活生生的现实案例一定会让新人彻底沦陷。

第五步：营造奋斗的假象。

学习其他公司的“晨练”

和“读羊皮卷”

，读一些关于成功学和营销学方面的书、站军姿、即兴演讲，其目的就是为了让新人感受自己是在为一个崇高的事业而奋斗。

传销人员的生活是完全模式化的，新人进入后，很快就会被模式化的生活同化，由于大家都同甘共苦过，新人进而会对其他人说的话产生一种认同感。

第六步：交钱或者劝其离开。

经过如此几天的洗脑，大部分新人会深信不疑，交钱加入公司，而新人一旦交了钱，就从精神与物质上被双重控制住，我相信已很难摆脱这个骗局了。

面对仍然在犹豫的新人，我们再区别对待，有发展潜力（有钱的）的新人，再做工作，由我或者几个管理人员亲自出马做思想工作，直到被同化。

没有发展潜力的（没钱的），直接劝其离开，这样对公司来说反而可以宣传，说公司并不是一般人想加入就能加入的。

第七步：交钱不是终结，发展新人才是积累财富的可靠出路。

这点很重要，当成为公司一员之后，必须让其认识到还得继续发展新人，要解决关于骗的认识问题，要解决如何选择发展对象的问题，要解决如何才能沟通的问题，达到吸引对象，骗其加入的目的。

我相信，通过这样七个步骤，每个进来的人都能感受到自己一步步的改变，但一切又是自然而然，我得让他们变得疯狂，变得偏执，变得只相信公司的理论，变得听不尽其他一切对公司不利的言论。

当一个新人被洗脑后，他就得马上去洗别人的脑，这样的流程就能达到公司人员的迅速扩张，公司的人和钱也会进入一个爆炸式的发展。

我将四个人的所有培训分别指向这七个步骤，让每一个人做好自己的培训工作，从下午开始，就对主任、小组长、室长等进行培训，从培训开始之后，所有人必须按照培训内容执行。

在四个人的培训内容上，我们反复商量，让培训完成之后，我的七个步骤形成一个完整的链式结构，没有任何一个环节被遗漏。

会议开到十二点之后才结束，我让吴敏给大家定了盒饭，大家吃完饭，我说大家好好努力，只要完成我们的任务，在坐的每一个人的收入都会上涨几倍以上，按照这个速度，大家要想富实在太容易了。

培训的位置安排在郑策联系的新住处，经过我和几个人的考虑，决定每套房间减少人数，因为租的房子客厅卧室都是特别小的那种，所以我决定每套房间客厅不安排人住，当成学习场地，每个卧室根据大小最好不要超过五个人，这样做是要让才来的人感觉到不是特别窝囊的样子，也才对得起公司的形象。

一个小组两套房子，其中一间由小组长单独居住，形成严格的级差，室长管理一个寝室，负责培训学习和生活管理，他手下可以有一两个助手。

一般情况下，一个小区安排两个主任，每个组分三个小组，这样和公司的整体布局就连接了，而且还可以相互照应。

新人一旦发展数量增加，每个小区就安排老带新的方式。