二九文学

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第212章 渠道畅通（第1页）

“在阴雨天，鹿茸要长得快些！”

赵毅南立即竖起大拇指，“想不到张哥这么内行啊！

厉害厉害！”

杀猪菜已经端上来了，热气腾腾的，里面有酸菜，有血肠，有猪头肉，果然内容丰富！

赵毅南迫不及待的夹起一筷子尝了尝，结果烫到了嘴，被张大强笑了一阵。

“兄弟，心急吃不了热豆腐，你慢慢来啊！

这血肠，凉一凉再吃！”

童飞是知道杀猪菜的，对灯笼挂不怎么感兴趣，但是觉得酸菜味道很好，吃了几口，然后问道：

“张哥，照你刚才说的，岂不在南方养鹿更好？梅雨季节的时候，那鹿茸还不得蹭蹭的向外长？”

赵毅南撇了撇嘴：“想的太简单了吧？梅花鹿可是东北品种，能适应南方的气候？水土不服呀！”

张大强却说：“也不尽然，现在已经有人在研究北鹿南养了，不过具体能养成什么样，还不知道。

鹿茸会不会在梅雨季节长得快，这个我可说不好！”

童飞点了点头，然后继续想着渠道的事情。

商人的天性是唯利是图，让他们看见利益是成功的关键！

厂家选择经销商，经销商也在选择厂家，双方都要看到利益点。

在刚才的交谈中，张大强透露他和大秦鹿场签的事独家唯一授权经销，这一点童飞有点犹豫。

独家唯一授权，如果经销商完不成销售目标该怎么办？

若是经销商没有投入足够的精力，比如专职人力、一定的囤货、市场营销计划等，那就很难来支撑厂商的收益。

这种占着坑不拉屎的经销商可是让厂家最头疼的。

张大强敬了一杯酒，问道：“怎么样，兄弟，签个独家协议如何？”

此时已经喝了好几杯酒，张大强觉得时机差不多了，他擅长在酒桌上谈生意。

赵毅南刚要说话的时候，童飞在桌子底下踢了踢他。

他知道赵毅南想要答应，因为张大强帮了他的忙，可是童飞觉得还不成熟，便说道：

“张哥，独家我们是不反对，不过我们向来是签双向独家的。”

“双向独家？”

在童飞看来，双向独家也是一个保障，这样合作的双方才能破釜沉舟，全力以赴。

但是张大强已经和大秦鹿场签订了经销合同，很难再和腾飞来签双向独家了。

张大强摸了摸下巴，摇头道：“这个我可办不到。”

可是独家是不可能签的，这一点童飞心中已经有了计较。

独家的意义也就是所有的对外渠道都被经销商截断，那么也就意味着他掌握了你的市场，你做的好不好他说了算。

对于一个厂家来说，如果没有多元化的产品，经销商有很多方法来胁迫厂家的。

比如，他给你把这产品一直压在一个不温不火的体量，逼迫你降价，你降不降？市场还要不要了？

童飞也摇了摇头。

这时赵毅南还是忍不住了，看了童飞一眼，“先让张哥试试嘛！