二九文学

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第909章 是1美币不是1亿美币我这不是抢劫是在救你（第2页）

光刻机不是单体产品，而是嵌入在一整套量测丶计算光刻丶掩模丶胶水丶刻蚀丶良率管理里的系统。

阿斯麦的软体流程丶工程指标定义丶维护节奏丶认证体系等，对星源科技而言，是有一定价值的。

若能入主阿斯麦，星源科技也能获得更多的潜在用户，以及更大的产能，进而彻底垄断光刻机市场。

但25的比例，可没法满足陈延森的胃口。

他嗤笑一声，毫不犹豫地反驳道：「星源科技的破晓a220和d400，已经实现了全谱系替代，你们手里的专利，对我而言就是即将过期的废纸。

至于供应链，星源科技也有自己的管理体系，别说15亿美币，就是免费送我，我都不想要。

」

每一句话都像一把尖刀，精准地戳在阿斯麦的软肋上。

彼得张了张嘴，却发现无从反驳。

陈延森说的全是事实！

星源科技的崛起速度超出了所有人的预料，短短几年就完成了对阿斯麦的技术反超，现在的阿斯麦，确实价值有限。

但四人里的卡皮托却暗暗一笑，他是投行经理出身，见过了大风大浪，知道有些合作，不是谈不下来，而是筹码不够。

他心里很清楚，如果坐视不管，等阿斯麦的存量业务消耗殆尽，原先的客户大概率会放弃阿斯麦，转而选择星源科技的破晓光刻机。

哪怕迁移成本丶供应链与规则都不同，但破晓光刻机的产能实在太高了。

说白了，一个自行车，一个摩托车，若价格相差无几，傻子都知道该怎么选。

卡皮托清了清嗓子，打破了包厢里的死寂。

「陈先生说得没错，在破晓系列光刻机面前，阿斯麦的现有技术确实已无绝对优势。

但我们不妨换个角度看，星源科技要彻底垄断全球市场，最快的路径不是慢慢蚕食存量，而是直接接管阿斯麦的渠道与认证体系。

」

他停顿了一下，继续说道：「全球现有超过1300台阿斯麦光刻机在役，涉及晶片制造丶面板显示等多个领域。

这些客户与阿斯麦合作多年，生产线丶工艺流程都已深度绑定。

星源科技要让他们全部迁移到破晓系列，需要时间，更需要付出巨额的适配成本。

而如果星源科技入主阿斯麦，就能以技术升级」的名义，将这些客户平滑过渡到星源的供应链体系中，这节省的时间成本，可比15亿美金值钱多了。

」

陈延森没有说话，示意他继续说下去。

卡皮托见状，微微一笑：「更重要的是欧洲市场的准入壁垒！

阿斯麦在欧洲半导体产业深耕数十年，与英飞凌丶意法半导体等巨头有着千丝万缕的联系，更熟悉欧盟的技术标准与贸易规则。

星源科技要在欧洲建厂扩产，绕不开这些门槛，而阿斯麦，就是最好的通行证。

」

「存量客户丶渠道绑定丶欧洲准入，这些确实有价值。

但价值几何，得看怎么算，阿斯麦现在的情况，不是在卖黄金时代，而是卖夕阳余晖1300台在役设备听起来很多，可迁移成本对大客户来说，不过是分摊到几年里的折旧。

星源的破晓系列，良率高丶产能大丶维护成本低，他们迟早会换，除非有人帮他们省掉那点麻烦。

」