二九文学

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第664章 v 2马立云 我可以待你像亲儿子一（第2页）

双赢的合作？

张进东冷冷一笑，身体往后一靠，不以为意地说道：「马总，你我心里都清楚，阿狸和苏宁在数码家电的品类上，同样是竞争关系，现在你说要合作，可我实在想不出，你我之间能有什麽双赢的机会。

」

他深知，马立云一向精明，从不做吃亏的买卖，阿狸那2000亿美币的市值，一半都是对方用嘴忽悠来的。

这突如其来的「合作邀约」，指不定藏着什麽猫腻。

马立云似乎早就料到张进东会有这样的反应，于是他不急不缓地解释道：「张总，咱们要把眼光放得长远一些。

亰东借『818好物节』跟苏宁死磕，拼呗又在下沉市场不断扩张，阿狸和苏宁若还是各自为战，最后便宜的只会是柳强东和陈延森。

你想想，苏宁在实体家电卖场方面有着得天独厚的优势，而阿狸在线上流量和技术支持上实力雄厚，要是咱们能联手，把线上线下的渠道打通，不仅可以帮苏宁稳住家电业务的下滑趋势，也能让桃宝在数码家电品类上多一分竞争力，这不就是双赢吗？」

张进东沉默了。

马立云的话确实戳中了他的痛点。

苏宁这些年虽然一直在推进线上线下融合，但线上流量始终是短板，尤其是在亰东的强势冲击下，线上家电销量下滑得越来越明显。

而阿狸要是真能提供足够的线上流量支持，对苏宁来说无疑是雪中送炭。

可他心里又有顾虑，阿狸的实力远在苏宁之上，一旦合作，苏宁会不会逐渐失去主动权，最终沦为阿狸巴巴的「附庸」？

「马总，你的提议听起来确实不错，但合作的具体细节呢？比如线上流量的分配丶利润的分成，还有双方在决策上的话语权，这些都得说清楚吧？」

张进东压下心中的疑虑，试探着问道。

他知道，这场合作谈判，每一个细节都关乎苏宁未来的发展，容不得半点马虎。

更何况，作为一名从八十年代拼杀出来的家电行业大佬，他什麽样的龌龊手段没见过？

单从合作本身来看，苏宁与阿狸联手，大概率是利大于弊的。

但反过来想，马立云向来心思深沉，保不齐在这看似双赢的合作背后，还藏着什麽不为人知的祸心。

马立云听到张进东的问题，眼中闪过一丝喜色，他知道张进东已经动心了。

近两年来，阿狸在推出夭猫商城后，又设立了家电城频道，可问题是，用户对阿狸的平台印象早已根深蒂固。

买零食衣服上夭猫，买数码家电去拼呗丶亰东。

在家电品类上，阿狸的口碑居然都比不上拼呗。

拼呗百亿补贴，每一天都是双十一。

这口号深入人心！

加上森联资本旗下，本身就拥有家电丶数码之类的产业，很容易留住用户。

像橙子电风扇丶橙子空调丶橙子手机丶莫斯智能音箱丶橙子电瓶车等一系列产品，在拼呗上才是它们的主场。

自产自销！

反观夭猫商城，钱砸了不少，却毫无起色。

「我这有一份草拟的初步合作方案，等下就发给你。

核心内容是，阿狸可以为苏宁开放桃宝首页的家电品类入口，还会通过大数据分析，为苏宁精准推送潜在客户。

而苏宁则需要开放全国的实体门店，作为桃宝家电城的线下体验店丶配送点，并且还得退出拼呗商城的入驻。

至于利润分成和决策权，我们可以根据双方的投入比例来定，保证不会让苏宁吃亏。

」

马立云缓缓说道。

退出拼呗商城？

张进东面露迟疑之色。

要知道，苏宁在拼呗开设店铺，旗下商品就能顺势进入斗音丶快手的流量池。