二九文学

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第135章 4亿毛利恐怖的反应力求月票（第2页）

a轮融资的56亿资金，也花得只剩一两成了，毕竟2011年的网际网路用户，总共不到5亿，池子就这麽大。

「子豪，q3投放消耗减半，缩小投放规模，把转化率和roi作为投放组的首要考核标准。

」

陈延森打断胡贇，向王子豪吩咐道。

说完，又看向庄瑞：「降低0元砍价的新客权重，增加7天未下单丶30天内登录的老客权重，下一步，重点抓留存和促活。

」

「好的，森哥。

」两人齐声回应。

随着流量见顶，加上团购网站也在疯狂投放买量，虽说两者业务模式不同，但还是抬高了狐狸淘的拉新成本。

陈延森想了想，决定放缓投放速度，从追求数量转为注重质量，将另一半的投放资金用于老客维护。

相对于还不了解导购模式的新用户，老用户的激活成本低丶预期价值更高。

「4月销售额76亿，毛利8360万；5月销售额107亿，毛利129亿；6月销售额161亿，毛利188亿，q2季度共4亿毛利。

」胡贇继续补充道。

与q1相比，毛利环比增长了207。

由此可见，狐狸淘在q2季度增长迅猛，这也是奥古斯塔资本给出160亿估值的主要原因。

随后，胡贇汇报了q2的用户留存丶各平台销售占比及海淘业务增长情况。

「大客户招商部在q2引进了193家b2c平台，完成了85场定向品牌活动，17场整合营销品牌案，佣金毛利5920万，gg费8700万，扣除超级返佣金支出，实际毛利为9140万……」

宋允澄见胡贇汇报结束后，陈延森又把目光投向自己，便缓缓说道。

算上之前入驻的，狐狸淘的商城返利板块，现有300多家b2c网站，覆盖各类垂直产品，毛利占比超20。

陈延森点点头，未作评论。

6月份，像宋允澄丶李辉丶张一峰和袁伟等人的业绩提成，均拿到了10万以上。

业绩最突出的张一峰，6月工资高达142万！

这可把其他招商人员刺激坏了，要知道，在2011年，很多小县城的房子才五六万一套，这笔钱能买两三套呢。

宋允澄在团购和b2c业务方面，业绩出众，收入126万，仅次于张一峰。

袁伟入帐106万，他觉得这两年最正确的决定就是加入狐狸淘。

李辉就更不用说了，下学期才大四，还没毕业就有近一年工作经验。

几个月下来，银行卡上的数字都达到了30万。

他打算年底回家，给父母买一套新房子。

李辉对陈延森满怀感激。

当初他背叛上一任校园卡总代，转投陈延森，陈延森不仅不介意，还在电话卡资源上给他倾斜，让他赚了不少钱。

加入狐狸淘后，哪怕是一期产出仅几万块的商家，他也愿意用心服务，同时也是招商里，拥有ka商家最少的一位。

可他照样拿了10万出头的收入，稳稳坐在招商组长的位置上。

听完q2季度的工作汇报后，陈延森粗略一算，上半年总销售额是493亿。

考虑到下半年才是电商旺季，100亿的销售额目标，不出意外，基本稳了。

他心情大好，吩咐徐丹：「你和许星星商量一下，看看周边哪些地方适合旅游，组织一次团建活动，尽量安排在7月或8月。