二九文学

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鬼谷子反应第二2段何永旗（第27页）

让“听者”

，在用与、不用之间，要有一个差距。

比方：拿老房子，与新房子进行比较，哪新房子的“亮点”

是什么？同样是房子，同样、是住人，我为什么，要买新的？？

假如“说者”

，所构建的远景！

对听者，没有提升的空间？那他，为什么，要买你的“账”

？——没有，买的理由。

所以，说者、必须在远景的构建上，产生一个“效益”

差距！

让“听者”

在，用与不用之间，所产生的效益，很不一样。

这样，新与“旧”

，便有了、比较的空间。

听者呢？他，也就有了、一个选择的空间！

这样、对“远景”

的售卖，非常有帮助。

注意：说者，会拿远景所产生的效益，去和“听者”

的现在、进行比较。

听者呢？也会拿这个远景，和自己的、现在进行比较！

——哪个好？

在此之下，就会有一个，效益的落差！

此时、选择权，在“听者”

的手中。

他、可以用；也、可以不用。

这、取决于，“听者”

的想法！

比方说：他有担心、有顾虑，想用，却不敢下手。

此时，说者的任务，就是打消“听者”

的后顾之忧！

让他，没有后顾之忧。

这样，交易就达成了！

利益、也就出现了！

远景、实现了是双赢的局面。

注意！

远景的双赢，不是真实！

它，只是一个“现象”

。

只有远景达成了，做成了、才能实现“它”

的“利益”