二九文学

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鬼谷子反应第二2段何永旗（第23页）

说者需要，提升使用者的感受，还要打消“使用者”

的顾虑”

，这很重要！

说者，必须打消“使用者”

一切的担心和顾虑！

直观的，让“使用者”

去感受！

感受到远景给他，所带来的受益；让“使用者”

，看到和感受到“利益”

，这是“听者”

所关心的。

这么做，是远景创造财富、的关键！

说者，须要达成、这个效果。

标注：说者需要注意！

你要培养，“听者”

的兴趣和欲望，这很重要。

其实“听者”

，就是“说者”

的潜在客户！

两步走：培养，“听者”

的欲望！

说者，有几步功课，要做；第一，提升“使用者”

的感受！

让他，真实的感受到，“远景”

带给他的受益。

第二步，增加“使用者”

的利益！

让“听者”

通过，使用你的远景，给他带来更多利润！

这样，使用者、就会对你的方案着迷了。

以上两步，都是“说者”

要做的功课；假如把远景的推广，与使用作为前提，那培养客户的欲望和兴趣，就是重要环节了。

重要提示！

打消“使用者”

的担心和顾虑，这一步是“交易”

成败的关键！

它关系到，使用者是否、买你的“账”

。

比如：听者，对你的远景有欲望，也很感兴趣！

他想“买”