二九文学

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026 伊比利亚半岛的命运之子求追读（第1页）

在过去的很多年里，耐克都没有遇到过太多竞争，他们已经成为了运动球鞋行业的绝对统治力量。

这一切始于1984年，耐克招募人桑尼.瓦卡罗做出了一个摒弃行业常规的决定：我们得把公司全部的营销资源堆砌到一个明星球员身上。

所以，当匡威带着10万美元一年——与BA其他顶级球星相差无几的报价找到刚刚准备进入职业篮坛的迈克尔.乔丹时，桑尼.瓦卡罗直接甩出一份五年250万美元的合同终结了一切悬念。

过去从没有任何球员在球鞋营销上赚到过那么多钱，这巨大的差异甚至让微笑刺客产生了对乔丹的嫉妒，也让他俩产生了一系列的恩怨故事。

桑尼.瓦卡罗的策略大获成功，他让这家原本给员工发工资都困难的公司席卷了整个球鞋市场，狂赚数十亿美元。

但1991年耐克却突然切断了与桑尼的联系，原因至今仍是个谜。

人们只知道耐克董事长菲尔.奈特是一个争强好胜的独裁者，他认为耐克的成功需要依靠球员和聪明人，但绝不是某一位特定的球员或者特定的聪明人。

他经常说的话是：“你最好乖乖为我卖命，要是我受不了你，我就会干掉你。”

所以当桑尼.瓦卡罗在耐克的话语权越来越大时，他和菲尔.奈特的分裂几乎是一个必然结果。

不过靠着在篮球世界的巨大影响力，桑尼.瓦卡罗依然很吃得开。

尽管身后不再有强大的耐克背书，但“桑尼.瓦卡罗”

这个名字本身就是一件强大的武器。

他决定和菲尔.奈特斗一斗。

于是这位被放逐的耐克教父加盟了当时在北美没有什么销售份额的阿迪达斯，靠着自家创办的ABCD训练营的巨大影响力，他在耐克之前发现了一个叫科比.布莱恩特的孩子，进行了继1984年后他人生中的第二次豪赌。

他拿出阿迪达斯北美分部的所有签约预算，签下了这个连青春期都没过的小孩。

事实证明他的独到眼光没有退化，“把公司全部的营销资源堆砌到一个明星球员身上”

的策略也依然没有过时。

当科比穿着阿迪达斯的球鞋在总决赛上大杀四方时，德国品牌获得了最完美的营销机器。

阿迪达斯一路青云直上，市场份额大幅上升，这让菲尔.奈特十分抓狂。

没过多久，桑尼又签下了另一个超级天才特雷西.麦格雷迪，这让阿迪达斯在耐克手中又抢到了更多的市场份额。

菲尔.奈特怒不可遏，他不知道桑尼是怎么在耐克之前找到这些孩子的，这位独裁者立下铁律：绝不会让下一个超级巨星再次落入德国品牌的手中。

他说到做到。

今年夏天，桑尼.瓦卡罗和耐克又对勒布朗.詹姆斯展开了激烈的厮杀。

一开始依然是桑尼占据上风，他擅长和高中球员打交道，他和LBJ的关系2001年就已经开始。

在他天才般的游说能力下，勒布朗不仅同意在合同上签字，他还让LBJ的母亲相信这将成为体育史上最具变革性的合作——当年李鸿章要是带着桑尼去谈判，八国联军可能还得倒赔点。

可最后拍板的那一刻，阿迪达斯合同上写着的数额并不是之前桑尼.瓦卡罗谈好的一亿美元，而要比那个数字少得多，只有不到6000万。

桑尼傻了，他明白阿迪达斯临阵退缩。

更火上浇油的是，他的死对头菲尔.奈特最终以9000万美元签下了勒布朗，并且还顺便挖走了自由人科比.布莱恩特，重新夺回球鞋市场的绝对控制权。

（关于科比因为鹰郡事件而被阿迪达斯抛弃一说纯属虚构，在鹰郡事件之前，科比就因为与阿迪不可调和的矛盾而自掏腰包800万买断了与阿迪的合同。

所以是的，阿迪达斯纯属是因为自己的愚蠢弄丢了两个在21世纪最具影响力的球员）

在这场关于争夺球星的血战中，菲尔.奈特笑到最后。

“友商是傻逼”

这句话的含金量还在上升。

阿迪达斯近乎背叛的行为让桑尼.瓦卡罗伤心不已，他以私人名义向LBJ以及他的母亲道歉，并向阿迪达斯递交了辞职信。

他在辞职信中写道：“我们本可改变时代，但怯懦者不配拥有胜利。”

桑尼并不像阿迪达斯那样怯懦，这个又矮又胖，却被业界称作“穿着运动鞋的教父“的意大利人，誓要和死对头菲尔.奈特斗到底。

现在他加盟了锐步，希望可以东山再起。

从1984年到现在2003年，耐克、阿迪和锐步经历无数次厮杀。

在这些厮杀中，桑尼.瓦卡罗清楚的知道，球鞋市场里有一件事恒古不变——“把公司全部的营销资源堆砌到一个明星球员身上”