二九文学

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第十四篇 交换底牌（第9页）

产品只要进入医院，医药公司或代理公司以及医药代表，躺着都能赚钱。

病人看病避免不了要吃药或使用医疗耗材，由于信息不对称，医生说开多少药或使用多少耗材，病人通常是无法拒绝的。

而且病人来医院看病，并不会特别在意价格，一是有医保报销，二是只要能把病看好，根本不会介意医生开多少药或使用多少耗材，只能遵从医嘱。

所以，这也是为什么大家挤破头都要将自家产品进入医院的原因。

就如桓少君的闺蜜杨珊珊，她月收入能达到20万元，可想而知，这是一个多么暴利行业。

但是，高收入意味着高竞争和高门槛。

市场上那么多的产品，凭什么用你的产品。

医院在挑选产品时，也需要经过一系列的流程，通过后才能进入医院，这需要强大的背景关系和资金投入，两者缺一不可，否则产品根本进不来。

一个产品要想进入医院，必须首先经过临床科主任的同意，他认为这个产品可行就可以向医院打申请报告，收到申请报告后，医院要组织专家召开药事会或招标采购会，经过与会23的专家同意后，产品才可以进入医院。

这其中有几个医院领导是固定必须参加的，包括院长、医务部主任、药剂科主任、采购办主任，其他的评审专家则是临时抽取组成，大致有20-30位专家。

因此一个产品要想进入医院并不那么容易，每一个专家同意都得找关系和花钱打点。

有一个不成文的规定，临床科主任打报告申请书需要2万元，院长同意需要5万元，医务部主任、药剂科主任、采购办主任需要3万元，其他专家同意每人至少2万元。

如果一个产品价值非常高，那么这些打点费用也将成倍增加。

因此，一场药事会或采购会下来，没有五六十万搭进去根本没希望。

这还只是一家医院的一个产品，如果一场药事会同时报十几个产品，可想而知，这些医院领导和专家的灰色收入是多少，个个赚得是钵满盆满。

即使药事会和招标采购会产品没有通过，医药公司和代理公司也无可奈何，考虑到以后长远发展，他们也不敢得罪这些专家和医院领导，所以这次产品不上，下次继续，直到产品进入医院为止。

一个产品进入医院不经过几次药事会和招标采购会根本进不去。

而这些都是真金白银的投入，一个产品进入医院不花个几百万元是根本不可能成功的。

所以，陆兮非说有产品想进入医院，俞东明着实感觉意外，他没想到陆兮非年纪轻轻，竟有如此野心。

更感觉此人不一般，这么年轻就懂得如何运用自身资源实现自身利益最大化。

既然他已经提起，俞东明心想还是要想办法来应付他。

他脑子飞快地旋转。

“医院进入产品可不是件容易的事情。

你可能不太懂医院的流程，你爱人肯定清楚。

这不是我一个人能做的了主，需要从长计议。

但你放心，兄弟既然开了口，这边我能做的肯定尽力帮你，有需要我协调的，也一定竭尽全力帮忙。”

俞东明说的倒是情真意切，其实内心却在敷衍，他的想法是走一步看一步，如果陆兮非真有动作，到时再处理不迟。

陆兮非见俞东明既然已经表态，心里也松了一口气。

“那到时我让爱人过来找你聊聊可以吗？你们都懂流程，聊起来更顺畅一些。

这个购物卡您先拿回去”

陆兮非又一次想把购物卡退还给他。

“购物卡我肯定不拿，我送给你又拿回来算怎么回事呢？一码归一码，你放心，事我帮你做，购物卡你也拿回去。

你也别客气。

再客气，就是不把我当兄弟。”

俞东明面露不悦之色。

陆兮非看见俞东明的表情变化，再坚持退回去恐怕惹他不高兴。

他心想，在医院，像这种购物卡他们肯定收了不少，估计不是他自己买的，说不定是哪个医药代表送的。

既然如此，那还是收下吧。