二九文学

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第349章 雪落无声布局有时（第2页）

事实上，他唯一感到遗憾的是，我们拿到钱的时间点，让我们错过了一个更早与您并肩的机会。

「扎克伯格从鼻子里轻轻」嗤「了一声，不置可否，显然对这种社交辞令不感冒。

「正因如此，为了弥补这个」迟到‘，并证明我们绝非短期投机罗伊先生的诚意是，1亿美元。

并且，这完全是一笔新的、独立的投资，与您现有的任何资本结构无关。

「」扎克伯格先生。

」卡尔顿的语气没变，但语速稍微快了些，显示出他打算一口气把底牌亮完。

「我是个证券交易员，未必是最好的谈判家，所以罗伊先生让我把话直接说明白。

」「第一，我们放弃正式的董事会席位，只要一个能列席旁听的观察员身份。

第二，我们股份的投票权，可以全部委托给你个人，或者你设计的任何双层股权结构，我们完全接受。

第三，我们会白纸黑字签承诺书，绝不插手任何日常运营和产品开发，我们的投票权，只在公司要卖掉自己或者启动ip0这种生死大事上才用。

「他顿了顿，深吸一口气，说出最关键、最能体现诚意的最后一条：」第四，也是最后一条，只要这笔钱投进来，我们拿到的所有股份，自愿锁定四年，绝不抛售。

你完全不必担心我们是来炒短线、干扰股价的。

「」这就是罗伊先生全部的诚意。

他说了，他不是来寻找快速出口的游客。

他希望能成为facebook漫长旅程里，一个足够有耐心、也足够坚定的伙伴。

「卡尔顿说完，办公室里安静了几秒。

扎克伯格没立刻回应。

对方开出的条件，几乎把他所有的顾虑都堵上了，不要控制权、不插手运营、股份长期锁定。

这确实不像来捣乱的，或者拿他的宝贝来打短线的。

疑虑消了大半，心思自然就转到了别处。

他开始认真考虑这笔钱能带来的东西：巨额资金，罗伊的背书，还有一份难得的「耐心」。

但好处不止于此。

扎克伯格想得更深一层：罗伊本人的承诺，比钱更有价值。

在矽谷，一个刚刚上演了教科书级「快进快出」、赚得盆满钵满的操盘手，居然主动要求把股份锁死四年，放弃所有干预权，这本身就是一个威力巨大的信号。

这个消息一旦传出去，矽谷会怎么解读？所有人都会明白：那个眼光最毒、下手最准的罗伊，不仅赌了facebook的未来，而且赌上了自己至少四年的沉默与耐心。

这等于用他刚刚建立起来的「点金手」信誉，为扎克伯格的控制权和长期战略做了最强硬的背书。

这会让其他所有潜在的投资人、竞争对手、乃至公司内部的疑虑者都闭上嘴。

它传递的信息简单而有力：「这家公司的掌舵人没错，路线没错，未来更没错，我愿意用真金白银和时间来证明。

「他身体前倾，手指在桌上轻轻一点。

「估值呢？」他问，语气已经变了，不再是拒绝的姿态，而是进入了谈判的节奏。

这是个关键问题。

四月份b轮时，公司的投后估值是275亿美元。

但那是八个月前的事了。

自从九月份向所有人开放，用户数像滚雪球一样暴涨，到2006年底，其用户数已从年初的约1000万激增至超过1200万，公司的价值早已今非昔比。

现在，2006年12月，该给facebook定一个什么价？扎克伯格心里清楚，这个数字必须在b轮的275亿和未来可能达到的惊人高度之间，找到一个既能体现公司巨大潜力、又不至于吓退真正战略伙伴的平衡点。

他需要这笔钱，但他绝不会贱卖自己的未来。

「估值，当然应该反映公司的真实价值，尤其是增长的价值。

四月的275亿，是基于当时的用户基础和校园围墙。