二九文学

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第30章（第3页）

“一手药材贩子出的价一定是最低的，然后再转手高价卖给别人，尤其是你那边偏僻，估计没有竞争者，自然是价格能压多低就压多低，那如果，你直接把药材卖给需要的人呢？”

祝余摸摸下巴：“想倒是想过，但出一趟村子不容易，而且就算出去了，也很难找到买家，那些药店都有自己的进货渠道，如果真卖了，反而会惹来麻烦。”

“不，我说的不是药店，而是需要药材的人。”

宋知砚在‘人’字上加重了点语气，“尤其是像人参这种主滋补强身的药材，每家每户总有买上一点的时候，无论是送礼还是自己吃，都很合适。

但普通人不会去买价格这么高昂的野山参，你的受众，应该是城里那些有钱人，只是你和你的目标顾客之间离的太远，所以给了药材贩子可乘之机。

“但如果，不需要你去找顾客，而是让需要的顾客主动来找你呢？”

祝余眨眨眼：“让顾客来找我？”

宋知砚圆润的指尖轻轻一敲桌面：“直播卖货，有兴趣吗？”

第22章综艺的二十二天

“直播卖货？”

祝余开始认真思考可行性。

宋知砚继续分析道：“你现在手头还有两棵五匹叶，虽说比不上七匹叶，但同样的，受众却是更多，所以这两棵人参的销售不需要你犯愁，可问题是，你要卖的不只是这两根五匹叶而已……虽然我没有提前问，但我想你应该不打算放弃现在的生活，回归娱乐圈吧？”

祝余一个哆嗦：“当然不会！”

他摸了摸鼻子，“谁喜欢上赶着找骂啊……”

宋知砚顿时想起了他之前收到的那些资料，作为另一种含义的娱乐圈人，他深知网络上的人最不缺乏的就是在骂人上的创造力。

“总之，”

他转了话题，说，“我的建议是你平时上山采药可以开个直播，一来可以增加一份收入，二来可以给自己引来一些有需求的顾客，挖出来的草药直接挂在直播间进行售卖，不用经过药材贩子，对双方都有利。”

祝余越听越觉得可行，只是……

“如果是担心药材送货的问题，其实也好解决，”

像是会读心术一样，不等祝余开口宋知砚就给出了解决方案，“普通药材用快递，上保险，前期路没有修好需要你送到镇上，修好路以后只要价格合适快递员肯定愿意上门取货，特殊药材可以使用专享急送，运费肯定会高，但这些运费都可以让买家来承担，这样质量和价格的药材，多的是愿意付费的人。”

祝余点点头，宋知砚的话成功打消了他的顾虑，只是仍觉得有些奇怪：“宋老板，冒昧问一句……你为什么这么帮我？”

宋知砚轻轻一笑：“现在才来警惕，是不是有些晚了？放心吧，我虽然确实有点要求，但对你而言只是举手之劳。”

他顿了顿，说出了自己的条件：“我希望，你的第一次直播卖货，是在我的节目上。”

祝余没有拒绝，准确的说，他没有拒绝的理由。

挂了电话，祝余走向坐在桌子旁等着火锅锅底沸腾的柯义和程慕青。

“小鱼快来，”

程慕青朝他招着手，“不知道你吃什么蘸料，就没给你调，你快去调一个，锅底要开了。”

调好蘸料走到桌子旁刚坐下，碟子里就被程慕青放了一大筷子的肥牛。