二九文学

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第632章 谁给的勇气（第4页）

传统的VHS录像机经过这些年的普及，价格普遍在200美元以下，今年是DVD播放器的上市元年。

索尼、东芝、飞利浦等厂家所生产的播放器这几个月陆续上市，售价均在500～600美元之间。

相对高昂的售价使得DVD播放器并没有在上市最初阶段就形成太大的浪花，而是有条不紊的销售着。

在北美市场上市3个月的时间里，几家厂商的DVD累计销量仅为14.6万台。

DVD播放器的售价在500～600美元之间，而奈飞一年的订阅费用是多少？

15.99美元*12，约等于192美元。

小学生都能算的明白，奈飞这一波营销简直跟给用户送几百美元没区别。

活动挂在网站首页当天，奈飞网站的浏览量暴增350%，直接收获了1240名年度订阅用户。

次日，网站浏览量在前一天的基础上再次增长210%，年度订阅用户增加至2560名，奈飞的这场营销活动已经传遍了硅谷。

第三天，马克·伦道夫接受了《华尔街日报》的采访。

“1年之前，我们敏锐的发现了一个机会：我们可以在一个价值百亿美元的市场上打造一个重要的商业品牌，推动DVD这个目前增速最快的消费电子产品的进一步发展。

3个月之前，奈飞开设了全世界第一家互联网DVD租赁商店：，我们拥有全世界最齐全的DVD电影储备，全部可供租赁。

3天之前，奈飞践行自己的诺言，我们以百分之百的诚意向每一位热爱电影的朋友发出邀请，欢迎他们参与到这场改编大众观影习惯的革命之中。

……”

《华尔街日报》上这篇标题为《改变好莱坞？or改变世界？》的采访报道让马克·伦道夫的名字一夜之间响彻美国商业界。

美国百年商业史上，各种花样的营销模式层出不穷，穷尽巧思。

奈飞的促销活动远称不上独具匠心，却凭借着扑面而来的“壕气”

震撼了所有人。

你网站一年的订阅费用才不到两百美元，就敢送五六百美元的播放器？这到底是谁给你的勇气？

当然，大家都不清楚奈飞所送的这些播放器是以怎样的价格采购的，但即便是采购价格低一些，也不至于低到跟奈飞的年度订阅费用一个价格。

奈飞这么做，始终都是要亏钱的。

商业界的传闻向来传播的很快，很快就有人打听到了具体的消息。

据说奈飞促销用的DVD播放器的采购价格为每台300美元，这也就意味着，在这场活动里，奈飞在每位订阅用户身上投下了108美元的营销成本。

不仅如此，如果算上宣传成本、DVD租赁成本、邮寄成本、人工等各项支持，奈飞获得一位长时间订阅客户的成本可能高达150美元。

美国互联网行业自诞生之日起，就伴随着“烧钱”

，但像奈飞这样不计成本的烧钱却很少见。

尤其是奈飞还只是一家初创公司，敢于如此烧钱，举动堪称疯狂。

但所有人不得不承认的是，奈飞此举虽然简单粗暴，却在短时间内收到了奇效，不仅让奈飞在短短几天之内蜚声美国商业界，更是为网站留下了大量用户。

“奈飞请你看电影”

活动上线一周时间，奈飞的网站浏览量暴增3250%，稳居Pointmunications十大热门网站榜单TOP1。

订单量由原本的每周200～300单飙升至单周7500单，为了应对突然暴涨的订单，奈飞不得不临时雇佣15名专门负责打包、出库的员工。

在订阅用户方面，一周内奈飞的月度订阅用户累计达到1.45万名，年度订阅用户达到了3750名。

这也就意味着奈飞将要送出3750台DVD播放器，仅仅是这一项费用，奈飞就要支持百万以上的美元。

再加上订阅用户的暴增，奈飞也势必要继续大量采购DVD录像带，有关注奈飞的投资人测算，仅仅一周时间，奈飞至少要烧掉200万美元。

这样疯狂的烧钱营销让许多投资人感到一股不寒而栗，却也让他们看到了一种可能。

奈飞这一招营销手段看起来粗暴，但细细品味，却隐藏着对于商业运作和人性的深刻认识。