二九文学

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第290章 未来的东汉玻璃大王（第1页）

丁八只是这么草草一看，就发现总有十家之多。

“人这般多？”

丁八有些吃惊，因为来福和他提到过，他预备投帖起折子的人家，大多是这城里数一数二的大户。

每年在珠宝玩器上的钱，少得几万，多得十几万，几十万钱，全都富得流油，是所谓的体面人。

“回东主，这还都是最大的大户，还有些稍些的没拜访。”

这边有侍女送来茶和手巾，来福取下帽子，擦了下额头上的细汗：“也就是这几天的事情了，只是有一件事得讨东家的示下。”

“这里没有外人，你尽可直言。”

“东家的销得可都是价值连城的宝物玩器，同时做这许多大户，本钱上周转有没有问题？”

福满楼既然做得豪门大户的生意，就要按豪门大户规矩来做。

按规矩，这种大户人家选购珠宝首饰基本上都是不付现款的，只在珠宝行里起个折子，看中什么，在折子上登记盖戳就可取货了，本质上就是一种赊账行为。

至于结账，则需要等到每年的端午、中元和除夕三节，拿着折子去府上要钱。

这种经营方式赚钱自然是很赚钱，毕竟豪门大户财大气粗，买东西从来只看喜不喜欢，绝不讲价，毕竟那太跌份了。

可如此一来，长达几个月的账期对店铺的本钱要求就非常高了。

珠宝器物不比其他，动辄需要成千上万钱进货，那么多铜钱，光是用箱子装着，累死人都不一定搬得完，即使有很大的本钱，也很难同时接受多位客户的赊账。

来福怕丁八这个外行人不知晓其中的关键，一味贪多求大，结果吃不下太多的业务，最终一败涂地，丢了面皮是小，万一上了各大豪门的黑名单，以后怕是别想再碰珠宝这个行当了。

所以来福便找到了丁八，极力劝说道：“东主，除了资金周转之外，这库存和货源也至关紧要，不知这其中详情，可否告知一二？”

丁八冷冽的眸子落在来福身上，看得来福心里发慌，他生怕自己刚才的话冲撞了眼前这位狠人，连忙摆手解释起来：“非是在下打探机密，实在是不知道具体详情，没办法铺排货物，制定行销计划啊。”

任何一种买卖，想要做大，都必须“货源充足”

。

尤其是珠宝玉器这一行，你货源不足，那就是实力不够，说不定原有的一些老客户，前来采买结果你说没货，失望了几次之后，人家就再也不来找你拿货了。

因此来福不得不询问细节，好规划每一期的销售数量，控制好出货量，省得卖断了货，砸了自家招牌。

丁八知道，这来福在珠宝行当是个有本事的人，三十年来兢兢业业，有口皆碑。

不然他也不会这么多年轻力壮又有拼劲的掌眼不去请，偏偏去乡下请他这个已经金盆洗手的老掌柜重新出山了。

暗卫做生意，赚钱不赚钱那是小事，和豪门大户搞好关系，打探情报才是真正的头等大事。

既然来福问起，一些能让他知道的事情，丁八一点也没打算要继续瞒着，便笑着对他说道：“放心，货源的问题你不用愁，跟我来一趟库房你就明白了。”

说完这句，丁八也不废话，带着来福就去了库房重地。

半路上，丁八找了个话题，询问来福说道：“你做珠宝这一行时日也不短了吧，跟我说说，这洛阳城里的珠宝玉器，古玩文玩，彼此是否经常互相串货？”

“这个自然。”

来福作为资深业内人士，显然对这个情况比较了解：“天下奇珍异宝甚多，总不能每家都货色齐全，再大的店铺也免不了要找同行串货互通有无，哪怕有时候亏本也咬着牙做，因为干这一行的，人脉很重要。”

“所以说，同质化竞争很严重？”

同质化竞争这个词，还是丁八从王景那里听来的，听着就浅显易懂，用词直白。

稍加解释几句，来福便也听懂了，随后深以为然地用力点头：“确实竞争激烈，所以珠宝玉器的买卖赚钱，却也需要不小的本钱，还得有人脉有货源，不是谁都能做的。