二九文学

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第二百五十二章 开始上道（第1页）

这段话里，有两个主要的含义a。

第一，我们是合作，不是抢钱。

你一个沙厂的老板，在江湖上也是有班底的，何况，要给所有在座老大面子，所以，谈合作，有讲义气的面子问题。

这就解决一个愿不愿谈的问题。

第二个含义是，我的兄弟们，意思是，我手下也有帮兄弟靠我吃饭，我为他们找饭辙，是我当老大应该的。

在座各位老大，不都是以这为名义，在江湖上混吗？我有实力，兄弟们就是实力。

所以，这是解决一个有没有实力谈的问题。

对方一听，既然苕货逼得不是那么紧，那就有商量的余地。

四周的大佬们一听，苕货这话说得不过分，也都劝解了几句，谈判的氛围，形成得很好。

“你要这么说，那就好谈。”

对方显然得到了台阶，正下个顺畅。

“你是出沙的，平时都是你自己卖，现在我来帮你卖，你节约了送货费和推销费，我也有饭吃，怎么样？我们一起做事。

你的生意越好，我也就越有肉吃，捆在一起就是兄弟，如何？”

周边的大佬们被双方请来，各自为各自一方镇场子，捉到这种方案，当然巴不得。

有大佬就说：“都是兄弟，江湖上都是兄弟，打不走的一生容城人，都在这里混，哪个不是兄弟呢？我觉得，苕货这事，办得扎实。”

避免同行恶性竞争，也是极大减小火并成本的一种方案，大哥们都明白的。

“好吧，我的利润可不多，给你也不可能分得不多。”

对方直接说出了自己的要求，苕货在家时，早就与何姐商量好了利润范围，当然就有底气。

但，何姐早就提醒过，千万不能抢先报价，就像市场讲价一样，先出价的人，往往就输了。

显然，此时，对方在等苕货出价。

“兄弟，多与少，我不懂，我只要兄弟们有饭吃，我们就干。

你是老干这一行的，你说个数，反正各位老大都在，我不清楚，他们清楚。”

把各位老大捧起来，实际上就是拉拢他们，跟自己站一条线，给对方以压力。

借着兄弟吃饭的名义，也说得通顺。

“我以前沙厂包送包卖，如果把运费与销售刨去，最多占我利润的一成，咋样？”

沙厂老板拿出个低价来。

再低的价也是价，剩下的事，苕货早就有布局。

要知道，这里面坐的老大们，有几个是苕货事先用钱请来的，另外有人，是沙厂老板的人。

但苕货这边准备得更充分，所以有些布局更精细。

其中一位老大就说到：“既然在一口锅里舀饭，有你一口就有他一口。

如果苕货帮你卖得多呢？你不赚翻了？这样，我评个中，按两成。

反正那里面的成本，各位老大都清楚，两成，你也不亏。

况且，以后销售大了，你还赚了多的，对不对？”

这里涉及一个行情。

也就是说，沙厂老板，最怕的是销量问题。

排前几位的沙厂，都是自已有采沙船的，不是那种临时短期的，靠租用别人的般采沙的人，那叫撮虾子。

自备采沙船的好处，是随时有需要，就随时供应得上。