二九文学

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第二百五十一章 各方登场（第2页）

而容城这种古代城墙还存在的古城，是典型的熟人社会，它的生意，遵循另外的逻辑。

小地方的经营，主要分两个层次，第一个层次，是熟人社会的散点经营。

比如小区外的便利店，一般油盐酱醋，就在那里解决了。

这部分人，对价格敏感，信誉，主要靠口口相传。

可靠的信誉与实惠的价格，长年驻店经营，是他们的强项。

他们是商品的搬运工，干的相当于体力活。

而第二个层次，是品牌。

这里的品牌效应，主要要靠名头响，大家在看电视时认识了广告，也在生活中相信官员，这两者的加持，构成了信誉。

但是，这种信誉，只有做到全城第一时，才会有赢的机会。

大家愿意多掏出钱来，购买这种品牌效应，享受那一种品牌高档的溢价感，必须得是第二。

第二，在这种市场，没有生存能力。

要么，第二堕落成了打价格战的战场，没利润，还得面对小商家的散点竞争。

要么被第一名追着挤压，变成无利可图。

所以，宁作鸡头不做凤尾，在小地方来了，就得当头。

冬子知道，只有她，有这种实力，可以花大力气经营关系，也可以拿出大资金跟第二名打价格战，这种第一，一旦树立起来，那就会成为容城的主流品牌。

现在，容城也已经有一部分中产了。

他们对质量及品牌的追求，已经形成了气候。

如果你做成了第一，他们的市场，你就站稳了。

从开业来看，至少在气势上，目前没同类企业，敢与她硬刚。

“那管理就麻烦了，你没有施工队伍，怎么办呢？”

“我当然不能养自己的施工队伍，那会让一帮子人躺在品牌效应上懒散。

我只有几个经工员，也就是技术人员。

施工队伍都是外聘的，其实连聘都算不上，是挂靠的。

我们只需要简单地对他们培训，让他们在承接我公司工程时，穿上统一的工装，按统一的操作程序进行就是。

与业主的合同在我手上，不怕他们不听话。

经工员蹲点检查，不合格的就返工，也把控了质量。”

这里有一个问题，冬子问到：“那要是经工员被收买了，与施工队，联合起来偷工减料，怎么办？”

“当然有监督，合同上都写明了。

甲方投诉如果属实，所有损失，由施工队负担，当然，经工员也要赔钱，并且开除。”

原来，他们付给施工队的钱，先只付一半，最后，装修验房后，再付30%，留下最后的20%，只能在施工后三个月，才能够付清。

有了三个月的缓冲时间，什么毛病，都反映出来了，基本没有后遗症。

而给经工员的工资里，共分为三部分。

第一部分是基本工资，那是每月照发。

第二部分是工作量，也就是经工过多少标的的工程，按工程价格的百分比，计算他的资金。