二九文学

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第二百三十八章 人来人往（第3页）

冯警官所谓的一大堆传奇事故，甚至绘声绘色地描述了他们帮人找老家的事，让燕子也觉得，冬哥在西安的光景没有虚度。

当然，冯警官说得最多的是，他们一起寻找自己踪迹的过程，搞得跟破案似的。

小夏是学音乐的，听到燕子的声音说到：“你父母是唱歌的吗？”

“不是，他们都是农民。”

“怪不得，冬哥非要不娶。

上帝给了你最好的礼物，不唱歌，可惜了。”

燕子心想，唱歌才可惜呢，自己当年承受了多少屈辱。

冬子带着燕子，到了原来的城墙下，到了原来吃过的餐馆，想找到当年那个退休老师。

但餐馆老板说，那老师，已经半年没来过了，估计是搬家了吧？

原来这么亲密的人，他现在还好吗？冬子只好把自己卤的鸭子，本来要送给老先生的，转送给了餐馆老板。

老板尝了一下，大加赞赏，追问冬子的做法，冬子只好语焉不详地敷衍几句，就离开了。

人生来往聚散，让人生出几多沧桑。

悟以往之不谏，知来者之可追。

在这个古老的城墙边上，你知道，时光可以追溯，历史留下印迹，但大部分的人，他们从哪里来，到哪里去，一丝音信都没留下，像帅哥所说，电线接地，再也没有火花。

c姨到容城已经来过几次了，她在寻找开门市的地方，也跟开发商接触，这些，冬子都陪着。

她不知道从哪条线下来的，跟大开发商接触时，人家对她都很热情。

到有关部门找领导时，好像也有准备，人家都是提前在门口等着她的。

冬子想，c姨这种高层关系，强大的资金，精明的头脑，对普通容城的建材老板来说，跟她竞争，她都可以降维打击。

其实，这很好理解，她在跟罗哥竞争过程中，都有降维打击的实力，只不过，罗哥的代理商品高端些，他们之间，并没发生正面的竞争。

有一个假设，假如，青山的代理权，如果c姨跟罗哥开始争夺，那罗哥是必败的。

但是，按c姨的性格，她是不会这么做的。

她宁愿到其它地方，开另外的代理店，也不会在身边逼人。

她做事的原则，好像更着重于做增量，而不是做那种残酷的存量竞争。

在这个快速发展的年代，根本用不着盯着同行搏杀，市场足够大，完全有机会开发新市场。

更何况，当你把老对手打败后，你突然发现，身边又冒出一大批新的对手来。

不仅是代理商的更新与交替，哪怕是产品，也是各领风骚三五年，甚至有的产品，上半年还在主流媒体打广告，而下半年，公司就遇到破产。

从建材市场中，寻找当地人装修的喜欢。

冬子还找了许多从事装修的工人师傅与包工头，了解了他们的行情。

比如，他们装修时，全包还是半包，人费还是材料费，多大利润，多长时间，总价规模。

更重要的是，当地人找装修队的方式。

是看广告找的？还是找熟人推荐的？是找公司全包，还是路边拉几个工人，主人家自己监督自己设计，搞出一个装修方案来？

魔鬼与利润总是处于同一个地方，在细节里。

冬子能够很快地掌握这些细节，除了他做过这个行当外，还有他的亲和力。

过去有一个鬼谷子的办法，对地位低下的人说之以尊，对追求利益的人说之以利，对贪小便宜的人，送点卤菜就行了。

那些久历江湖的包工师傅们，请他们喝酒吃羊肉串，只要他们看你不是竞争对手，酒喝到位了，他们的话也就到位。

而这是家装市场的情况，工装及房地产商的精装方案，c姨已经基本拿下了。

两相配合，这个店子，就开在离冬子老家不远的街的附近，离新市场近，交通方便。

为了这个房子本身门面的装修，冬子可是费了些脑筋，帮c姨拿了三个方案。

除了突出产品的特征性以外，还要与新的商业街的氛围融洽，与东山的自然环境、容城人的审美习惯相配合。

三个方案中，c姨挑出其中一个，冬子发到公司总部，让他们拿意见。