二九文学

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第二百三十章 分离出来（第4页）

“你们没有认识到自己的核心能力。

我总结了一下，不一定对，但是可供参考。

你们有五大核心竞争能力，在容城，出现在这五个层面与你们都具备竞争能力的人，不能说没有，但至少很罕见。

更何况，有这种能力的人，早就在武汉等大城市发财了，可能也不会在那个小市场，跟你们血拼。”

“哎哟，我们还有五大能力，我想听好话。”

燕子眨巴着眼，问了问身边的铃子：“带没带笔，我要做笔记。”

大家一阵哄笑，铃子才意识到，燕子在跟她开玩笑，停下了翻包包的动作。

“第一大能力就是品牌，在容城这个地方，小陈的父亲经营了十年，把老陈烧烤牌子立起来，还是当地最有威望的人亲笔写的，叫什么？”

“葛校长”

燕子回答到。

“这个牌子虽然不是很大，但在当地，名声还不错，连工商所都知道。

当地熟人社会中，就喜欢认本地老鼻子，这个心理倾向，你们就有优势。

所以，只要完成了注册手续，那就算是老字号了。

竞争者要立一个新牌子起来，可信度，情感亲近度，就差得多。”

这一点，冬子承认，今天许多顾客来买羊肉串，来试卤菜，也是冲着这块牌子来的。

“第二个优势是配方。

前面丁哥也说过，这个卤菜配方含金量是顶级的，这是冬子所掌握的最核心的东西，只要它保住了，卤菜味觉的独特性就保住了。

不管你今后能否扩大，但在细分市场，你始终就有了一席之地。”

燕子不明白啥叫细分市场，彭总打了个比喻：“有人就喜欢那一口，就像二锅头，茅台再好，有人就喜欢二锅头，包括有的有钱人。”

这一比喻，就明白了。

果然，在教育方法上，这个定律是真的：下定义不如打比方。

虽然有些失真，但接受度最好。

“第三个优势是原料。

从鸭子的养殖到鉴定，燕子都已经形成产业链了，当然这里面也有饲料的配方问题，也有养殖方法的问题。

但核心是鉴定，是产业链。

一般人要竞争，要他重新建立这种产业链，那所费的时间与金钱，成本就非常大。

可以想象，低投资的地摊货，如果要搞出这种产业链，生意没开始，他就亏了。”

这个意思，大家都能够理解。

质量的保证，原料是第一步，也是最关键的。

而这种原料，别人没形成产业之前，只得高价购买，在价格上，就无法与燕子竞争。

如果以次充好，就得牺牲风味，别人吃得出来的。

丁哥也补充到，原料上的优势还有一种，那就是冬子的调料。

那可是刘哥的供应链出来的东西，最地道的四川厨师挑选的调料，才做得出最地道的川味来。

“第四个优势就是资金。

你们不要看，自己没钱。

那种想搞山寨货的人，比你们还没钱。

你要知道，目前容城拥有几百万的人，他首先想到的是，做建材，做工程。

来钱快，效益明显。