二九文学

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第二百二十六章 代理问题（第3页）

彭总说到：“咱们佛山算是广东重镇吧，你想想，这边有多少川菜馆？为什么有这么多？因为川菜好吃嘛。

咱们广东人是开放性格，只要好吃的东西，什么都敢吃。

英雄不问出处，广东吃遍世界。”

小袁突然冒出一句：“连福建人也吃。”

大家又哄笑起来。

“冬哥，要是你这产品出了名，要在佛山找代理商，由我来定，行不行？”

彭总像是在开玩笑，又像是认真的。

“开什么玩笑，一个卤菜而已，哪里劳你操心。”

“假如我说的是真的呢？”

彭总严肃起来。

“我这是要当大老板啊。

一个上市公司的销售老总，居然操心我这产品，我哪有那个家业？”

“我有一个直觉，你居然放弃到手的建材生意，只做食品，恐怕不是情怀两个字就能够解释吧？你是个讲感情的人，但你也是有天赋的人，我感觉，你可能从效益上考虑过。

老实回答我，你的利润率是多少？”

“随着规模的扩大，毛利率肯定是要减少的。

但以目前的利润，可以达到60%以上。

如果扩大了，保持在30%以上，是没问题的。”

明人面前不说暗话，冬子在彭总这里，根本不需要隐藏。

“你看看，小袁，我是说，冬哥有谱吧？搞建材，这个重投入行业，资金投入大，周转慢，毛利还低。

但是搞食品，资金要求少，周转快，毛利还高，你明白，其中的意思吗？”

这是一道考题啊，冬子也没考虑过其中的细节，他只是因为生存，因为情怀，选择了自己最擅长的事。

但关于利润比较，却没有深加考虑。

小袁是学法律的，长年跟销售打交道，经济上的账，已经成了半个行家了。

他面对的彭总的考题，用打比方的方式，算了一下。

假如，同样投入一百万，如果做建材，毛利率大约能够到20%，也就是赚得20万。

但这个周转速度，大概每年能够周转5次，也就是说，最好的年化毛利率，是100%，也就是赚回一百万。

但这只是理论上的，如果除掉税费人工以及销售费用，包括给别人的回扣与优惠，都算是销售成本，最后得到的也只有五十万左右。

这个算法，符合冬子在罗哥那里的观察。

确实，罗哥一年的利润，做到最好的时候，也就是那个样子。

他已经算是成功的商人了，占尽天时地利人和，也只能做到如此。

“那你从进货到卖出去，周期是多少呢天呢？”

这是计算的前提条件，小袁必须问清楚。

“一般头天进货，第二天卖完。

如果以全周期来算，我现在的手工作坊式的操作，算是两天一个周期。”

“你看看，冬哥，你这是暴利啊。”

小袁给冬哥算了一个账。

假如按资本周转率来算，两天一个周期，按最低的毛利率30%来算，那一周，就可以赚个对本出来。

这比任何高利贷都要高，相当于抢劫。