二九文学

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第一百三十四章 利益同伙（第5页）

随后，何姐开始给苕货上课了。

他让苕货一开始担任一个新入伙的投资人，假装很积极地投资响应。

给钱的时候，也很积极的样子，其实，就是起一个托的作用。

老人们很喜欢听好话，苕货就要装着一个什么都不懂的年轻人，找老人打听这个项目的窍门，装出恍然大悟的样子，从不相信到绝对信任，这个过程，要表现得很自然。

还要把所有中老年人当成老师尊重。

“你晓得，要让中老年人相信你，有两个诀窍吗？”

何姐问到。

苕货并不知道，业务培训，术业有专攻，他只好求教。

“他们缺什么，你给什么，他们愿意相信你，就信你了。”

“他们缺什么呢？”

“他们缺亲情。

他们这个年纪，子女都已经成家了，离开了他们，他们望着自己养大的子女，自己的重要性越来越低。

退休后，社会存在感也越来越低，甚至觉得自己没用了。

此时，你如果特别尊重他们，他们会回忆起新的青春，那你就成功了。”

苕货见过，有些推销保健品的，卖很高的价，开始怀疑他们是如何卖出去的。

毕竟这些东西，要卖给平时抠门的老人们，是非常困难的。

老人们连节约水电、在菜市场斤斤计较都成了习惯，怎么可能花成千上万的钱，买一堆不实用的东西呢？

但人家有办法，先是给小甜头，让人免费得些鸡蛋油米之类的免费活动，让你进入圈子。

进入后，他们又是把你喊干爹干娘，又是按摩洗脚端茶递水，让你享受那种特别有亲情的尊重。

当你真把他们当成自己比孩子还亲的人，你就自动掏钱了。

说实话，掏钱的时候，老人们并不是冲着相信商品去的，而是相信推销的那个人。

也不一定是真相信那个人的推销，而是想享受这种盛大的亲情，重温那一种尊重与亲近。

何姐讲完这些后，继续说到：“这只是第一点，还有第二点，也非常重要。

那就是讲出道理来。

老人们对自己的判断力很有自信，总觉得他们活了几十年，人生经验丰富，不可能被一个年轻人骗了。

你讲出一番大道理，他们会真信。”

何姐举例，老人们通常并不知道什么地理政治与经济，但都大约听说过一些名词。

比如这次这个项目，许多老年人都是被一句话忽悠过来的。

“国共的事，只有你们这种人才懂，年轻人不知道，如今，你们要想比年轻人赚得多，机会不是很多了。”

如今退休的老人们，收入是固定的，当然赶不上他们的孩子们。

毕竟一个在工作一个在休息，在职的肯定比退休的拿得多。

但老人们长期以工龄与资格吃饭，现在突然比年轻人拿得少，当然有些不服气。

那老人们总觉得自己的历史知识与经验是优势，拿这个优势来说事，他们往往愿意相信。

为什么？因为每个人都觉得自己聪明。

而那段历史，今天的年轻人根本不感兴趣。

不是他们不知道，中学历史书上讲得详细。

但年轻人既没兴趣谈，也没心思想。

老人们自以为是的聪明，正是他们上当的机会。

当然，他们努力想挣把大的，也有一种迫切感。

毕竟退休后，理论上挣大钱的机会就已经没有了。