二九文学

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第九十四章 新区建设（第2页）

“不，我们几个推销员可以叫行者。

而小陈，可算是常住了。”

丁哥在走之前，冬子送他出门时，丁哥笑到：“哎，为了一晚上，花了这多钱，值吗？”

当他看到冬子疑惑的眼神时，笑了笑：“你没结婚，没体会，不说这个了。”

“那你们一年在一起的时间，只有几十天？”

冬子问到。

“寒假，老家过年，她不能出来。

但是暑假，我一般会把她接到我工作的地方来，我们一起呆上个把月。

西安是个好地方，等到夏天，我也带她过来。”

“好的，她来了，我请嫂子吃饭。”

一般房地产有一个金三银四的说法，其实是因为开春了后，交易活跃度增加，出货量也就增加了。

但是，这边以毛坯房交易为主，所以，当主人买了房子后，大概要到四五月份，就进入装修高峰期，这也是公司销售的大季节。

这些请假的推销员们对此事门清，所以，趁着高峰期没到时，请假回去一趟，等到三月底，大概就请不成了。

这个高峰期，要忙到八九月份。

而金九银十的房地产高峰，装修期一般从十一月开始。

跑市场的活动，经历了一两个月，西北的新疆甘肃宁夏青海，分别由几个销售员进行了分工，西安作为陕西的首府，是彭总自己负责。

但这只是概念上的分工，而整个西北区的总销售增长，好处大家都有份。

彭总并不因为自己在最富裕的西安，就把好处独占了。

当然，这里是西北的中心城市，这里销售书面的打开，对其余的省份都有很好的示范作用。

当然，最近的事情发展得有些快，彭总所推动的节水成本宣传，已经起了作用。

最直接的体现，就是西安与咸阳之间，要建立一个国家级开发新区，而这个新区的行政办公楼，统一采用了本公司的产品。

并且，由城投融资建设的，用于出租或者借用给外来企业的所有办公楼、写字楼，都采用了本公司的卫浴产品。

仅此一项，就把中档产品的销售额，比去年，提高了一辈。

这是彭总所谓同学资源及节水概念的作用，人脉与点子，真的就是金钱。

这还不是它最大的作用。

它的最大作用是：示范效果。

陈冬记得，代理商登门要货的多了，况且，他们的作派，与以前完全不同。

以前来公司的代理商，总是想压货款，或者想多提几个点的利润，来公司，总是在叫穷，叫销售不太好。

但近些天，他们已经知道新区建设的事情了，来仅来得主动热情，有的还带着一些礼物过来。

当然礼物是不能收的，但话肯定好听。

他们说得最多的是，自己的能力有多强、人脉有多广、实力有多大，有些自吹自擂的意思。

其实这些话，背后都是利润。

一般来说，作为销售的组织者，本身并不参与批发零售行为，所有出货，本质上是销售代理与厂家的事，而西北公司，只是作为一个厂家的代表，起着沟通与协调的作用。

他们都想吃下新区这一块的销售，而这个市场的打开，功臣当然是彭总。

所有活动的经费及打广告的费用，都是彭总在销售公司提点的基础上进行的。

这是一笔大钱，这笔钱，要作为成本，把总公司给西北公司所有钱中，要扣除的。

如果不扣，这笔钱可以用来发资金，那是实实在在的钱。

之所以冒着这么大的风险来做这些事，彭总也是在赌。

他在赌，自己的巨大投入，总会在销售业绩上取得回报。