二九文学

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第九十一章 一碗羊汤（第5页）

“但是，政府不可能为了我们一个产品，就来推广吧？”

乙哥这个担心是有道理的。

一般政府推广，只能按功能来推，比如推广大家使用环保材料，政府只给出环保标准，凡是使用符合政府标准的产品，都算是响应政府号召。

丙哥却不这么想：“又不需要他们发文，发正式文件来确认一个产品，肯定不可能。

但他们可以在政府机关内部或者国有企业，或者窗口行业，率先推广，哪怕这些产品不赚钱，也是免费的最有效最权威的广告，对不对？”

乙哥还是不服：“好像政府所有使用的大宗产品，除了低值易耗品外，都需要招标的，没有这处程序，那不违法了？”

彭总嘿嘿笑了两声：“招标就是货比三家，我们拉两家也是同样功能的品牌不就得了？人家价格比我们高些，我们价格报低此，不就进入了？这种操作，你们不熟，我有把握。”

这一说，其实老手们都明白，这一种围标的办法。

表现上三家竞争，实质上，其余两家是中标那一家拉来凑数的。

但明面上，你还看不出破绽。

当然，这种操作，需要过硬的关系。

如果在政府采购部门没有直接的关系，那就要找很大的领导打招呼，才搞得定。

究竟彭总在西安有哪些关系，这是他个人的隐私，或者说是他的商业秘密，知道的人越少越好。

随后，大家来到会议室，彭总正式分配了任务。

由谁去联系经销商，谁把节约水与价格高的对比图，通过美观直接的方式做出来。

想一想，在火车站或者大楼盘周边打广告，广告词怎么突出价格优势等等，有板有眼的布置，分工明确，要求具体。

跟着一个有力量的领导，你的内心中有一种靠谱的感觉。

其实，领导的威信不是吹出来的，也不是给小恩惠收买到的，更不是靠忽悠、靠蛮干、靠简单的江湖义气，可以得来的。

你要让底下的兄弟们感觉到靠谱，不管是做人上还是事业上。

一般来说，留住基层人才靠待遇，留住中层骨干靠感情，但要留住高层精英，主要还得靠事业。

如果大家觉得，你人也好，对大家也好，感情基础也好。

但是，如果跟着你发不了财，没待遇，那大家的热情，总有减退失望的一天。

如果要想人家跟你全心全意地工作打拼，对于能干人来说，那你肯定得能够开创一个事业，让所有部属，都能够在你的事业中得到成就。

彭总就有这个特质。

当大家都忙去的时候，冬子第一阶段的任务也完成了，难得有一些闲暇的时间，彭总要他，多在西安的历史景观走走，说不定会产生新灵感。

多与本地人交朋友，说不定会有新的收获。

“社会是个大学校，历史是精典课堂。

冬哥，你是有艺术天分的人，不要失去在西安的机会。

如果你有收获，它会让你变得厚重，如果你有灵感，它会让你学会沉淀。”

冬子觉得彭总这些话，居然有押韵的特点。

而且有些对仗，有些唐诗的结构。

难道，他也受到了西安的影响。

当你在西安仔细体会，你就知道，所谓西安的影响，不过是中国传统文明的影响。

你所有见到的历史，看起来都那么舒服，因为，你的思想是它生长出来的，你只不过在文化上，回到了那古老的自我。

找到自我的感觉，就是踏实。

在苏东坡的故事中，有一句话。

“吾心安处是故乡”

，在西安的城墙下，所有中国人，都在文化上，有一种回到故乡的感觉。