二九文学

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第八十八章 将军风采（第4页）

我带领大家，首先考虑的是什么？当然是大家的利益。

不能说我得了名声，苦了兄弟。

所以，我到西北大区，关于销售提成的计算方案，是我坚持的，公司同意了的。

那就是，按增长率，不按绝对销售额来提成。

大家听懂了吗？”

这个意思就很明显，虽然西北地区销售额低，但只要你做到增长率高，资金也就不会太少。

当然，基数要差些，但百分比是可以做上来的。

因为，增长率，是跟你前任比较。

只要你工作成效好，市场大环境好，你是可以超过前任的。

“我相信，大家心里都有本账。

或许有人怀疑，增长率这事，前面的同事已经很努力了，我们凭什么比前任做得更好呢？或者，直接点，我们凭什么，比前任拿的奖金更多呢？”

当老师，第一层次，是说清楚大家不懂的问题。

第二层次，说大家关心的问题。

第三层次，是帮助大家解决问题。

在今天这个商业社会，几乎没有钱，解决不了的问题。

“好，先说人的原因。

我不用吹，自己销售有多少能力。

毕竟以前在中部大区，我的业绩还是有一点的。

不是我能力有多强，关键是，我这个人，运气特别好。

你们跟着我这个运气好的人干，你们的运气不会太差，对不对？”

这就有点玄学了，运气这东西，怎么证明呢？但是，大家又偏偏相信这个。

比如最开始时，大家总觉得，自己调到西北区，就是运气不好。

“光讲运气的事，是不讲道理。

下面，我就给大家讲讲道理。

其实销售这个增长率，说穿了，就像运动员提高运动成绩一样，与基数有关。

打个比方，一个没经过训练，基础比较差的人，最开始百米速度是15秒，那是因为，他的身体素质没练好，他起跑加速的技术没掌握，这些基本的东西，在教练的帮助，会很快掌握的。

只需要正规老师培训三个月，他成绩提高两秒钟，达到13秒，难不难？”

当然不难，一般人，如果经过正规训练，大概都可以达到这种水平。

“但是，如果本身就是一名长期正规训练的运动员，他现在的成绩是11秒，你找来世界上最好的教练，用最长的时间和最好的设备，要让他提高1秒，跑到10秒内，难不难？”

这太困难。

在中国，能够跑到10秒内的运动员屈指可数，那可是世界级水平。

越是高水平运动员，提高成绩的幅度越困难。

所谓强弩之末、难穿鲁缟。

这个道理一说，大家都明白了。

整个会场气氛也开始活跃起来。

有的人议论说，如果只按增长率来算，只要自己下功夫，还是有可能提高的。

“底子薄增长容易，这是大家捡的第一个便宜吧？大家还有第二个更大的便宜，听我慢慢说。”

这话一出来，大家纷纷停止了讨论。

彭总的讲话，把大家灰头土脸的精神已经转换成跃跃欲试了，此时再抛出一个大炸弹，突然让大家安静起来，听得见自己的心跳。

彭总并不急于提示答案，他话锋一转。