二九文学

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第八十六章 喜忧半参（第5页）

但是，冬子的优秀品质在于，他不会回避自己不懂的东西，他对一切的未知保持着好奇与探索的精神，虚心向人家请教。

这里面有两种自信。

第一，他自信自己的自尊心，并不因为无知而受到攻击。

第二，他自信自己能够在别人的讲解下，理解这个问题。

这种对心理与能力的自信，才是真正谦虚的底气。

“你详细说说，袁哥，这些我不太懂。”

冬子说这句话时，就已经比社会上大部分人高明了。

承认自己不懂的人，最终会成为广闻博知的人。

“不知谓不知，是知也。”

这是古老哲学的实际运用，这也是一个人见识成长的必要心态。

“好吧，我暂且来分析一下，不一定对，个人观点。”

小袁虽然好为人师，但是，他也继承了大学老师们的特点，开场这几句话如果先说出来，可以让自己的观点进退有余。

“前些天，我就已经听说，新任的总经理，要进行一些改革了。

大家最容易想的是人事制度的改革，毕竟人事与财经一样，是公司最核心的权力。

但是，人家毕竟喝过洋墨水，出招就是难以预料。

他从销售部门抓起，大口号是进一步面向市场，小手段是以销售团队取代过去的地域划分。”

“什么意思？”

“过去地域划分，几个省的市场形成一个大区，大区经理长期经营这地方的销售，好处当然有几个。

第一，了解当地市场；第二，熟悉当地人脉；第三，成长进度具备可比性。”

“前两个我理解，第三个，怎么理解？”

冬子穷追不舍。

毕竟要进销售部，多听听这方面的分析，对自己是有好处的。

“比如，你去年增长了10%，今年增长了15%，那么，你工作的绩效，就比去年多了5个百分点。

这样，同样的团队同样的市场，同样的产品，你的努力程度，可以近似地认为比去年增长了。

公司给你的提成，也就多了。”

冬子想了想，这也是个考核办法。

在外部条件没变的情况下，你的结果变了，所以按此作为奖励依据，是可以的。

冬子问到：“对，既然有这三个有利条件，为什么不继续呢？毕竟，公司近两年销售，按这个方案，增长很快的啊？”

“对，大方向上不错，对整个公司发展也没问题。

但是，这种销售模式，也有弊病。

只跟自己的过去比，倒是客观。

但是，销售区域之间来比较，就不太客观了。

也就是说，与外部的竞争是可以的，但内部之间的比较，就不可以。

比如，原来彭总负责的中部地区，本来就发展很快，我们的产品适合那地方，加上那地方近年来大搞基建。

所以，年增长率迅速上升，也许不是销售团队的功劳，而是大市场环境所致。

华东地区销售增长不快，那是因为高档产品竞争激烈，我们产品在那地方受欢迎程度低。