二九文学

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第三十九章 处处领先（第1页）

既然有了整体的构想，方以海马上开始思考起具体的步骤，具体要怎么做，收多少钱才合适？衣服又要以怎样的价格出售给下家？这些细节问题要耗费他不少的脑细胞。

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终于等到三天后，方以海杀死无数脑细胞后，终于把细节问题敲定。

加盟费他暂时只会象征性的收取三万元人民币。

不过一旦加盟克莱尔服饰，他们一年至少要从克莱尔公司进两次货。

当然如果服装卖不完，方以海也允许他们退货。

但是退货的比率却是有限度的，他暂时把这个退货率设定为了20％，应该说这个退货率还是很高的，等以后，他的公司发展的更大以后，占据强势的方以海完全可以把这个几率下调到10％。

不过对现在的方以海来说，10和20也没有什么区别，要知道，现在的克莱尔服饰就像冬天的大白菜那般好卖，店铺只会出现供不应求的情况。

退货？近几个月之内是不会大规模发生的，除非数家加盟店有意捣乱，同时退货。

不过这种情况应该也不会发生。

而且想要影响到方以海，可不是一家两家的店铺同时捣乱能办到的。

方以海所采取的这种经营方式，不仅仅能让他在资金有限的情况下，接住别人的资金快速占据市场争取更大的利益，而且还能更大的避免风险，这绝对是一个一举两得的好方法。

当然，方以海想出‘虚拟经营’的本意还是为了利益，为了赚取更多的钱财。

他将会把衣服以六折的价位出售给直销店铺。

比如说，一件衣服的卖价定位100元，那么方以海将以60元的价格卖给直销店铺。

这样直销店铺如果卖掉一件衣服，他们将会获利售价的40％。

虽然只有40％，但是在当时，克莱尔服饰的销售情况可是非常火爆的，只要卖得足够多，照样可以赚到钱，毕竟还有薄利多销那一说嘛！

而且现在已经快到年底，正是服装销售的热季，所以当方以海一把这个构想提出，马上有几个头脑灵活的商人找到他要求加盟。

面对他人的加盟热情，方以海没有大脑一热就直接答应人家，经过一番考察和对比之下，方以海从要求加盟的八个人中选出了六个人同意他们加盟，这只是第一批要求加盟方以海的克莱尔服饰的店铺，以后随着时间的增长，要求加盟的店铺肯定会慢慢变多。

可以说方以海的克莱尔服饰的发展速度绝对够快，即使是在方行泽的前世，和克莱尔服饰几乎一个性质，各方面都很相似的美邦，它创立的年代是1994年。

可是直到1995年5月，他们才开设第一家专卖店，而且全年零售总额仅为500万元。

而方以海的克莱尔服饰之所以能取得比美邦强之不少的成绩，这首先要得益于李志靖买画时给了方以海充足的资金，有钱是最基本的条件，没有钱你什么也办不成。