二九文学

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173 好为人师的顾时川（第1页）

顾时川来江城的时候，郑斯南穿着Laura送的那件马海毛毛衣去接他。

这次没约车，因为办公室就在火车站旁边。

“哎呦，我们Laura眼光好，这件毛衣很适合你。”

顾时川伸手与郑斯南握了一下，不知道是客气还是真心的夸了她一句后，话题立刻转到生意上：“你上次给我电话，我想起来是不是国营商场不肯进货？”

“你还蛮敏感的。”

郑斯南低头轻笑，不得不点头说是。

“资本主义买办…….”

顾时川笑着说道：“我几乎能猜出他们会说什么。”

“你怎么这么了解？”

郑斯南好奇地看向他。

“你不会认为，波卡是我的第一份工作吧。”

顾时川耸了耸肩，笑说道：“去你办公室，把你的客户拜访备忘录给我看看。”

“找突破口吗？”

郑斯南问。

“讲真话的那些，就不用再理会他们，晾着就行，1994只有2个月了，不急。”

顾时川利落说道：“讲假话的那些，就是你的工作没做到位，我和你一起再去。”

“礼没送到位？”

郑斯南问。

“不知道，我要先看你的备忘录。”

顾时川说：“你的方向是对的，快速拿下合资商场和酒店，帮波卡在江城打出名气来。

第二重要的就是你自己的专卖店。”

“但这全部加起来，我首单货量也铺不出三分之一去。”

郑斯南说。

“原本我也是想首单铺货尽量的多。

但在这趟来的

火车上我想了一路，这几个口味的产品保质期都是一年，你在半年内卖完都是OK的，半年后可能就要打折销售了。”

顾时川分析说道：

“所以从市场角度，你不必急着求人家进场，按节奏一批一批的进，前面的是战友，我这边会多申请政策；后面就等到他们来求你了，要好柜位、不参加商场买赠、让商场送堆位、送立面广告，都可以谈，倒比现在求着他们进场更好。”

“是这个道理，但货压半年我心里不踏实。

再说，”

郑斯南不是没想过这些，但她最大的问题是没钱，没钱把货压着去吊商场的味口，自己再筹钱去进第二批货：“波卡进货的节奏，我是不敢乱的，你知道的。”

“我知道。”

顾时川微微笑笑：“合同是方园签的，但向总部下单还得由大中华区来不是。”