二九文学

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054章 汤姆洋行开张6（第2页）

“汤姆先生，爱迪生是我心目中的英雄，你却说他的产品很初级，你今天一定要给我一个理由，不然我就和你决斗！”

年轻的美国人显然见不得有人贬低他的偶像。

“年轻人，别急，你听我慢慢说，我知道爱迪生在购买了别人专利的基础上在1879年10月21日做出了世界上第一盏有实用价值的电灯，碳化棉丝白炽灯，并且取得了相应的专利。

没几个月，爱迪生又研制出碳化竹丝白炽灯来。

1880年10月，爱迪生在新泽西州设厂，开始进行批量生产，这是世界上最早的商品化白炽灯。

你应该知道这种白炽灯的情况吧，寿命300小时左右，成本超过1美元，和煤油灯、煤气灯比起来没有什么优势，所以很难推广！”

汤姆先扬后抑，点评起爱迪生的白炽灯来。

“那你们的电灯有多长时间的寿命，成本又是多少？我断定寿命连300小时都没有，成本可能更高，不然你们为什么不推向市场？”

年轻的美国人很不服气。

“我们的电灯寿命能达到3000小时，成本是我们的商业秘密，我不能告诉你，不过我可以告诉你我们计划在美国的零售价，0.4美元，这个能和煤油灯、煤气灯竞争的价格，当然，我们的批发价就更低了，换算成美元的话就是0.2美元，而且拿货量大的代理商或分销商还有优惠。

至于我们为什么还没向市场上推广，主要有两个原因，一是我们还没取得专利，二是现在的用电环境还不完善。”

汤姆把事先和唐刚商量好的价格说了出来，唐刚定出这么一个价格主要有两个考虑，一是要拖垮爱迪生，要知道爱迪生为了找到长寿命的灯丝材料，试验了近六千种不同的耐热材料，这可是很烧钱的，他就指望碳化竹丝白炽灯来赚钱；二是为了和煤油灯、煤气灯竞争。

“这怎么可能，电灯我也懂，你们是怎么实现的？”

年轻的美国人觉得太不可思议了。

“爱迪生目前的碳化竹丝白炽灯使用了碳化竹丝做为灯丝材料，听说做竹丝的竹子还是从日本进口的，灯泡内抽了真空，这样勉强达到300小时的使用寿命，不过这种灯还有一个致命的缺陷，就是不耐冲击，如果使用者反复频繁开关的话灯丝很快会烧断。

而我们的电灯就不一样了，首先我们采用一种金属材料做灯丝，抗冲击能力很强，同时灯泡内充有保护性气体，这样我们的电灯就有了3000个小时的寿命。”

汤姆继续回答。

“那你们的灯丝用的是什么金属，灯泡内填充的又是什么气体？”

年轻的美国人好奇心很强。

“这是我们的商业秘密，在专利批下来前我是不会公布的。”

汤姆用上了外交辞令。

“那我们公司能不能代理你们洋行在整个北美洲的电灯业务？”

年轻的美国人显然看上了汤姆洋行电灯的前景。

“考虑到美国将成为我们洋行电灯的大市场，我们洋行最初的设想是把美国划为两个区域找两个代理商，现在你们公司要代理全北美洲的电灯业务，我们洋行也可以支持，不过这么大的区域代理押金肯定比较高，我算了一下，一共要480公斤黄金，折合成美元大约30万。”

汤姆勉为其难地答应下来。

“要这么多吗？那我们公司只能做美国一个区域的代理商，太遗憾了！”

年轻的美国人耸耸肩，两手一摊，很经典，也很无奈。

“汤姆先生，我对你们洋行的陀飞轮手表很感兴趣，要知道陀飞轮是我们瑞士的钟表大师发明的，不过我发现你们的陀飞轮和我们瑞士的有点不一样！”

一个五六十岁的瑞士人开始提问了。

“我们洋行的陀飞轮手表采用了……”

汤姆继续回答问题。

……

很快到了吃饭时间了，洋行准备了中餐的围餐和西餐的自助餐，汤姆和德米吃过自助餐后一起走到六楼汤姆的办公室，唐刚早就在里面等他们了。

“德米先生，我的合伙人唐刚先生有些事情要和你商量！”

汤姆给两人介绍过以后开门见山地说。

“两位老板，我只是一个小商人，主要经营德国的枪支，以前也把你们的产品卖去过德国，不过按照你们最新的销售政策，我交不起代理押金，最多也只能做你们的分销商，你们有什么事的话就直说吧！”

德米也很直爽。

“好吧，我来说吧！