二九文学

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第三十四章 泪如雨下（第1页）

听到夏云的话，我摇头苦笑，早就料到了事情不会那么简单，她的敌人肯定会想方设法阻碍她。

“夏总，你干脆把所有的困难，都一股脑地说完吧，你放心，我有心理准备。”

我苦笑地看着她说道。

夏云无奈地叹了一口气：“由于财政紧张，公司决定暂时不给新品的代理商赊销账期，所有新品的出货全部做现金销售，款到发货。”

“我草！”

我忍不住骂了声粗口。

不给代理商账期，款到发货，这个困难比缺乏广告宣传还严重，简直就是在扼杀新品的渠道拓展！

虽说现在的行业趋势，越来越趋向于现金销售，但是品牌影响力不够强的厂商，想要获得更大的市场份额时，往往会用赊销的方式来支持资金不强的代理商。

一台电脑的价格动则几千元，一个省份的代理商除了自己要保持一定量的库存之外，还要给下面的分销商一定额度的赊销账期，分销商同样要保持库存，而这部分的资金压力，就全部在代理商身上。

而且，如果代理商接到大宗采购单子的话，就得先拿现金出来进货，这需要保持大量的流动资金才能正常运作。

就比如我前几天做的智游时代的单子，五百多万的货款总额，收了一百万订金，如果是代理商做的话，他们就要拿出四百多万现金来像厂家订货。

直到交付调试完毕，质量好的客户才会把尾款付清，碰到质量不好的客户，还要拖上三五个月，资金不强的代理商，很容易会被拖死。

所以，电子行业里很多厂商和代理商之间的合作，都是基于赊销账期的基础之上。

以前我在省份的代理商做销售时，出去谈的分销商，大部分都是先问有没有账期，账期多久。

如果没有账期，一切免谈。

如今，宇飞的品牌影响力，只能算中上游而已，推出新品却是做现金销售，可想而知开发代理商有多难。

相信很多老板听到这个条件后，肯定不会选择代理宇飞的产品。

尤其我的思路是倾向于选择那些资金实力并不太强，但是冲劲很足的中上型代理商，这类型客户，更需要厂商的支持。

这业务简直是没法做了，夏云的敌人可真够狠的，不惜毁了宇飞科技的新产品也要阻止她。

我无奈地摇摇头苦笑，转头看向夏云，想要说点什么，却发现她正用手支在桌面上，扶着额头，紧闭双眼，一副疲惫的模样。

不由地，我把刚到嘴边的话咽了回去，夏云已经心力憔悴，我怎能忍心再给她增加压力？

直到这时我才意识到，夏云所面临的压力有多大，她一个娇柔的女子，要顶着敌人的阻碍往前奋斗，直至如今，她也没对我道过一声苦。

终于知道，当初夏云为什么亲自去找我，请我回到宇飞帮她。

此时此刻，她需要的不是我的各种问题，更不是我的叹息，而是我积极乐观的态度，来替她分忧。

不可否认，虽然夏云当初误会我，刁难我，但我还是对她很有好感，或许是因为我荒唐的幻想。

我拿出一根烟点燃，用力吸了一口，又潇洒地吐出烟雾，轻松地笑着对夏云说：“夏总，这次的新品推广，好像很有挑战性啊！”

夏云蓦然睁开眼，惊讶地看着我。

我依然轻松地笑着：“夏总，行业内也有几个品牌一直坚持现金销售，而且他们的销量也一直很不错，他们能做到，宇飞为什么不能做呢？”

夏云摇摇头：“他们的品牌影响力，比宇飞强得多了，而且，他们一直很注重广告投入，在品牌形象已经深入人心的情况下，哪怕需要预付货款，也大把多商家抢着做他们的产品。

宇飞和他们没法比。”

“夏总，我们多花些心思去寻找合适的代理商就行了，总会找到既有钱，人又不傻的客户。”