二九文学

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第二十二章 杨少宗出马（第1页）

终于又轮到杨少宗出马了，有了唐孚和宋方舟的点缀，似乎才能看出别人和他的差距。

第二天，徐保山、宋长明、唐孚和宋方舟还是一起在场，可真正和冰箱总厂郑副厂长洽谈斡旋的人只有杨少宗，这一点，郑副厂长很快就察觉到了。

两个人一边聊着长江市和国内家电产业的情况套交情，一边讨价还价。

杨少宗在这种问题上是很有经验的，他一直牵着话题和郑副厂长、李保田交谈，稍稍有些僵硬就立刻将话题转移一下，然后再回来谈合作。

因为国内的煤炭价格波动起伏较大，电价又难以调整，两帮人一直在咬着价码都不想松口，但也谈的很投机，不至于不欢而散。

感觉杨少宗实在是很棘手，一直把谈判的主导权压在手里，郑副厂长是不佩服也不行。

话说他也没有办法，旗山煤矿的质量确实好，比宁州煤还要好。

旗山煤单位热焦大，杂质少，净水率和含硫率都低，两吨煤抵得上别人三吨，如果能够稳定的做为主燃煤供应给发电厂，对主机运行的稳定性和锅炉的长期维护都有莫大的好处，而杨少宗就紧紧抓住这几个问题不肯松口。

逼的没有办法，郑副厂长只能翘起大拇指和杨少宗赞道：“小杨啊，你是这个啊，懂行啊，我老郑算是认得你狠咯！

这样吧，这个150万的贷款分期两年用煤抵贷还清，咱们每个季度一结帐，按上季度的市场均价减去每吨三块五的优惠价核算，结一次账，你们就负责再供应一个季度，我们的要求很简单，公社这边每个月保证供应五千吨煤。

只要你们答应下来，我们冰箱总厂和你们公社就是合作单位，以后要是有什么事情都能找我们，只要我们能帮上忙，那是绝对不会含糊的！”

杨少宗笑呵呵的并没有立刻答应下来。

他只是负责谈判，真正的拍板权还是在徐保山那里，可如果是真让他来决定，他相信这已经是自己所能争取到最佳结果了。

郑副厂长原先的意思还是按计划价供应，被杨少宗果断回绝，只能提议在市场均价的基础上核减10%的优惠，杨少宗也否决了，因为后面的煤价涨幅会很惊人，一吨的价位将从50块暴涨到130元，88年底的时候更是被疯炒到240元，如果不是中央为了保障居民过年和寒冬用煤而在年前集中打压，一吨煤突破300元都不是大问题。

如果现在有人敢出资一个亿囤积煤，一年半后就能以五亿元的价格出手，赚到钱立刻换成美元等着市场变化。

91年RMB汇率暴跌一半，五亿元RMB就能变成十亿，十亿RMB继续进入股市，92年8月以前出手，十亿就能变成三十亿，甚至是五十亿。

有钱人变成更有钱的人从来都不是一件难事，难得是一个穷人如何变成中产，难得是一个中产如何变成有钱人。

在郑副厂长提出最终的交易条件后，杨少宗就看向了一旁的徐保山和宋方舟，此时身为旗山煤矿厂厂长的宋方舟已经是无比的激动，恨不得立刻答应郑副厂长的条件，徐保山和宋长明也是非常的高兴。

唯一感到尴尬的人是管委会主任唐孚，对比他昨天和冰箱总厂谈好的条件，两者之间的差距实在是很大，他就像是被杨少宗狠狠地扇了一个响亮的耳光，而且，每个人都看在眼里，听在心里。

徐保山沉默的刚要点上烟，李保田就立刻机敏的为徐保山敬上两根中华，笑道：“老徐书记，你们公社真是出人才啊，小杨同志年纪轻轻就这么能干，以后肯定能在你们公社搞出一番大事业啊，以后搞的好了，咱们冰箱总厂也能沾光啊，大家可要多多走动，多多合作啊！”

徐保山板着那张黑黝黝的满是皱纹的脸不吭声，似乎还是拿捏不定，他默默无声的抽着烟思索了数分钟之后才和郑副厂长道：“郑厂长，能够和你们这样的国营大厂合作也是我们旗山公社的大好事，那咱们就这么说定了！”

一听这话，郑副厂长不知道是该哭还是该笑，拿下旗山的产煤固然值得高兴，可冰箱总厂付出的代价也不低啊。

此时此刻，他也只能说杨少宗厉害！

郑副厂长这才站起身和徐保山握手道：“那好，老徐书记，以后咱们厂和你们公社就算是合作单位了，互相关照，互相关照啊！”

“一定一定！”

徐保山将手握的非常紧，他心里实在是有着太多的喜悦。

杨少宗替他搞定了这件事，那就意味着公社每年要多增加三百多万的产值，如果按照郭老队长和汪友涵给他们计算的合理产能，旗山煤矿的月产能在半年后能逐步提升到三万吨左右，一年后的月产能将达到五万吨。

一个月五万吨煤，一年就是三千万的产值。

有了这些钱，旗山就真的富了，真的有希望了，徐保山盼了几十年的山地灌溉系统也终将能实现。

这件事其实不适合公开讨论，办的越低调越好，双方都满意后，下午就开始起草一份更为具体的合作意向书，这个时候又显示出了杨少宗和其他人的不同之处，因为他已经提前写好了一份。

郑副厂长将这份合作意向书一看，冷不丁就惊出一身的冷汗，他这才发现自己报出来的最终条件和杨少宗昨天夜里写的这份意向书几乎差不多，换句话说，他苦思冥想的斗了这么久，结果却是别人早就预料到的。

真的很惊悚呢，仿佛是见了鬼似的！

郑副厂长吓的都有点说不出话来，意向书编写的非常好，也不用再斟酌和更改，为免夜长梦多，他当即就代表冰箱总厂和徐保山将合作意向签署了，后面等他带回厂里和厂长再谈一谈，基本就能正式的定下来。

签了合作意向后，当天下午，郑副厂长就带着李保田先回厂里汇报工作，杨致远则留在肉联厂的工地上指导公社的建筑队安装冷机。

对旗山人来说，虽然绝大多数的人都不知情，可一件真正的大好事总算是尘埃落定。

这天晚上，徐保山办了一桌酒席，地点却选择在杨建林家里，将宋长明、杨少宗、宋方舟三人都喊了过去。

这算是杨少宗和杨建林的第一次公开见面，随着农忙逐渐进入尾声，徐保山的这个安排自然就是要让杨建林正式的挑起旗山肉联厂的担子，杨少宗的重心则多少要偏向于旗山煤矿厂。