二九文学

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十 买卖（第3页）

刨子，是我这个侄儿和我们几个老家伙一起鼓捣出来的！

我可是第一个到你们家来的哦！”

“不错不错，我来试试！”

说着将长袍下半边揽在腰间，学着萧伯的样子刨起木头来，开始还不是很熟练，掌握不好力度，但是佟老板也是木工出身，几下子就掌握了技巧，慢慢的就和萧伯的节奏差不多了！

“好东西啊，好东西，萧伯，你那这个过来是什么意思，显摆一下？？”

“哪里哪里，我自然是照顾你生意，我村庄上有多少活，这玩意在你这里才能发挥更大的作用啊”

“说的不错！

那你准备是送给我吗？”

“哈哈哈，佟老板，你确实是个奸商，整个东西送你一套也没有什么，可是我已经做出了几十套了，我们起早贪黑的感到县城来，也是为了生计啊！”

佟老板脸色微微一变：哦，你是准备卖这个东西？

“当然了，别小看这个东西，我们鼓捣出来可不容易，我侄儿只是在胡人那里看过一眼，凭着记忆，我们搞了半年才搞出来的，要是没利可图，那不是白忙活了吗？”

谈到正式的话题，佟老板对萧伯说到：到后堂一叙！

萧伯对李铭递个眼色，拉着李铭，随佟老板一起走入后堂！

“萧伯，咱明人不说暗话，你这个刨子准备怎么卖？”

“佟老板，咱俩也不是第一天打交道，我给你说个实惠价，刨子是一套三件，大中小三个型号，每套1贯。”

“这么贵！

你不是要抢钱啊！”

“佟老板，这个刨子，不敢说是天下第一个出现的，但是我敢说在关中咱家可是第一家，你要看看这玩意干活的效率，比咱以前用的鐁要快多了吧！”

“萧伯，看你这次坐着牛车来的，一共有多少套？”

“不多不少，40套！”

“这么多，吃不下啊！”

李铭看到话已经说到这个份上了，说到：佟老板，小侄第一次到城里来，我看到这条大街上大概有十几家木器行吧，如果大家都用上了，对于这个木器行业是一个什么发展?“

“你的意思是你们还要到所有店铺去卖？”

“佟老板，你误会我的意思了，您在这条街道上，可以说是德高望重，您说一句话，比我们可管用多了！

这也是我萧伯直接找您来的原因。

您不妨这样想，您将这些刨子吃下，然后转卖给其他同行，但是一定不要说是我们卖给您的！

至于您卖出什么价位，那就是您的手腕了！

“

“你说的也是一个办法，不过这个价格也是太高了，我没啥利润可赚啊！”

“佟老板，您不妨这样想，您能把这些刨子分享给整条街道的同行，他们只会感到您的大气！

他们呢，也会想，如果您晚半年在提供给他们，你这边加工木器的速度要比他们快多了，你的订单也就多，赚的也就多。

如果你现在就分享给他们，他们只会感恩戴德，怎么会嫌弃您提出的价格呢？”

“还有就是，如果咱们这条街道上都用了刨子，那么我们的木器质量就会比其他地方的高，而且速度快，成本也下降了。

您和这天街道上的可以成立一个联合的机制，不能随意压低价格，大家一致对外，把北城那边的单子拉过来！

不妨再想的大一些，把木器行开到京城去！”